曾幾何時，很多企業(yè)認為擁有了獨家品種，再加上國家醫(yī)保目錄、國家基藥目錄的雙重金身保護，就可以縱橫醫(yī)藥江湖，但時代在變，醫(yī)藥市場也在變。
2018年國家醫(yī)保局組建以來，隨著三批兩輪的國家?guī)Я坎少徣缁鹑巛钡拈_展、進行，以價換量已經(jīng)成為一個業(yè)內(nèi)不約而同的共識，無論是什么高端品種，都必須低下身段，順應這滾滾而至的政策浪潮，昔日的明星——獨家品種，也不例外。
目前國內(nèi)醫(yī)藥市場最大的特點就是品種嚴重過剩，在醫(yī)藥市場供給側改革的影響下，在仿制藥一致性評價、兩票制的政策推進下，在帶量采購的直接催化下，臨床醫(yī)生處方的爭奪戰(zhàn)早已經(jīng)進入刺刀見紅、讀秒絕殺的階段。獨家的，并不一定是最好的！已經(jīng)越來越成為業(yè)內(nèi)共識，同樣一個藥品適應癥，其他產(chǎn)品的競爭無所不在。
獨家品種一直是醫(yī)藥市場上的常青樹，也是代理商青睞的品種。但生產(chǎn)企業(yè)面臨目前各省招標的強勢降價，全國價格的聯(lián)動的趨勢下造成了一種艱難的選擇，到底該認價格還是放棄市場保住價格？
目前，從各省帶量采購對于獨家品種的態(tài)度，基本上就是兩種方式，一是強制降幅，二是采取議價采購的方式，由聯(lián)席會議辦公室抽取專家，結合藥品適應癥、功能療效及有無替代品種，論證是否為臨床必需，參考全國現(xiàn)行最低省級采購價，與企業(yè)進行議價，達成一致中選，同一品種、同一劑型、同一規(guī)格作為同一采購單元，每個品種的藥品中選1家，最多替補備選1家。
對于獨家品種來說，暫時的好消息是，無論是議價或談判，在被動價格調(diào)整中，相對還有一定的主動權，但價格下降調(diào)整在所難免。但長期來看，獨家品種必須做好合并臨床適用癥被打包進行降價的可能。今后，同一個治療領域的產(chǎn)品會被進行同類參考，風光無限的獨家品種將有可能會與同類產(chǎn)品進行比較，畢竟2017年福建陽光采購已經(jīng)敢為人先，在十標時對一些同治療領域的產(chǎn)品進行了合并分組競價。因此，這種“常規(guī)方式”的背后，是否會有對未來藥品采購打包合并采購的構想，值得相應廠商深思與關注。
對于獨家品種來說，如果因為降價原因，暫時忍痛放棄了局部市場，但長期來看，忍得了一時忍不了一世。從產(chǎn)品成長周期及市場增、存量來看，現(xiàn)在用能夠承受的低價占領市場無疑是明智的，只有占得了市場才能贏得生機，活著，才能考慮接下來如何更好的生存。
一個相對成熟的企業(yè)，在市場準入、學術推廣策劃、終端銷售覆蓋、產(chǎn)品組合聯(lián)用等方面往往有著輕車熟路的操作方法，能懂得將資源有力整合到位。但這對企業(yè)往往也提出了較高的要求。
目前的降價策略，只是一個過渡性且不得已而為之的階段，藥品價格的下降并不會無休無止，可能最快4年，也有可能5至6年，一旦藥品真實采購價格浮出水面，一旦市場有了充分競爭的秩序約束，回歸規(guī)范與理性的藥品采購，將真正步入一個平臺時代。但那是未來，對于企業(yè)來說，就是要堅持現(xiàn)在，迎接未來。
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