特殊時(shí)期，也要考慮可持續(xù)
2022年12月16日晚，東北制藥上了好幾條熱搜，爆點(diǎn)就是退燒藥便宜賣。
圖源：新浪微博
根據(jù)報(bào)道，東北制藥在沈陽100多家店平價(jià)銷售對(duì)乙酰氨基酚片，每板賣兩元，加班生產(chǎn)保證供應(yīng)。
圖源：西部決策微博
那一刻我算是知道了一點(diǎn)，為什么在因?yàn)樯嫦訅艛?，被罰1.33億元后，東北制藥的股市還能有往上走的趨勢(shì)，這么多人氣撐著呢！
就這個(gè)包裝看，真的是好多年沒見過了，記得上次在藥店買到這種包裝藥品，還是在2007年左右，然后再?zèng)]見到過。兩塊錢20片，一毛錢一片，就這個(gè)價(jià)格而言，猛一看以為能賺幾毛錢。在疫情里還能遇到這個(gè)價(jià)位的藥，已經(jīng)完全超出想象了。但實(shí)際上原料已經(jīng)達(dá)到兩塊錢，這真的?有必要嗎？
圖源：紅星新聞
這個(gè)價(jià)格，不論消費(fèi)者如何看待，算是把同行得罪遍了吧。“你平價(jià)賣這種包裝的藥，讓我?guī)资畨K的藥咋賣？”
估計(jì)銷售時(shí)每人限購兩板，一是為了讓更多人買到藥，避免少部分人囤藥；再就是避免同行惡意收購，然后加價(jià)出售或者直接封存，轉(zhuǎn)而賣其他高價(jià)藥。
在這場(chǎng)備藥中，我們見識(shí)到了不少光怪陸離的商業(yè)策略。比如同一盒退燒藥從十來塊錢漲到幾十塊，光價(jià)格標(biāo)簽就貼了三四層，你要說現(xiàn)在貨源漲價(jià)，那你這原來的包裝標(biāo)價(jià)也就意味著并非漲價(jià)后的貨。當(dāng)然這還算不上什么。其他渠道消息里，退燒藥漲得更猛。而一些常見藥品我們是知道大概的價(jià)位的，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，所以也冒出來一些不常見的品牌規(guī)格，或者直接標(biāo)海外購，價(jià)格動(dòng)輒上百元，早就超了這些藥品的平時(shí)價(jià)位不知多少倍。
要說東北制藥產(chǎn)的這一毛錢一粒的退熱藥價(jià)格和成本擺在這，沒啥利潤，還需要加班生產(chǎn)，從商業(yè)角度說，不劃算。
我們一直說的是，一件好事，也要走可持續(xù)發(fā)展的路子，否則往往會(huì)淪為一次廣告營銷。在疫情初期，口罩大量使用，加班加點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)利潤還是可以的，到后期價(jià)格縮水，朋友公司就不再加班生產(chǎn)。因?yàn)榻?jīng)過核算成本，如果加班生產(chǎn)，那么加班費(fèi)一發(fā)，極有可能面臨0利潤的局面，甚至考慮到其他不確定因素后，可能利潤為負(fù)。所以放棄加班生產(chǎn)，是非常明智的經(jīng)營理念。
做藥品，一樣要對(duì)員工和企業(yè)利潤負(fù)責(zé)，空憑一腔熱血是無法走太遠(yuǎn)的。在員工陽性休班、人員加班成本提高的前提下，適當(dāng)提價(jià)來補(bǔ)充利潤，最起碼要有利潤，民眾也是支持的。畢竟哪怕賣三塊錢，也比其他藥要便宜很多了。而這提價(jià)的一塊錢用于人工費(fèi)用或者其他，則能讓員工的生活水平提高一點(diǎn)，從而降低人員流失風(fēng)險(xiǎn)。
藥品不同于食品，食品是會(huì)不斷復(fù)購的，所以價(jià)格的波動(dòng)會(huì)引發(fā)很多后繼效應(yīng)。但藥品，尤其是現(xiàn)階段，更多的是一次性的消耗儲(chǔ)備，所以賣兩塊錢和賣三塊錢，對(duì)多數(shù)家庭而言區(qū)別不大。而且因?yàn)樗幤返奶厥庑?，民眾即使心存感激，也無法在后期有相應(yīng)的支持。這一點(diǎn)，與其他行業(yè)區(qū)別太大，如果是啤酒之類的快消品，那民眾可能會(huì)因?yàn)檫@份感情而多買多飲用。但你這是藥品，普通人再對(duì)你有好感，也無法去消耗。甚至即使在治療過程中，民眾根本沒有選擇權(quán)。
功利性，是商業(yè)立足的基石，在保障供應(yīng)的同時(shí)，務(wù)必要有保證員工與企業(yè)能拿到合理利潤的措施。對(duì)于廉價(jià)藥品，非慢性病用藥小幅度提價(jià)，特殊時(shí)期，這也是絕大多數(shù)民眾能夠理解和支持的，不會(huì)產(chǎn)生有損商業(yè)形象的風(fēng)險(xiǎn)。而且這種利潤儲(chǔ)備，能讓藥企在面臨一些突發(fā)事件時(shí)有底氣應(yīng)對(duì)，返回頭，當(dāng)民眾需要藥品時(shí)，也能從容面對(duì)各類成本支出。
有正反饋激勵(lì)，才有長久的運(yùn)作，即使作為企業(yè)甘愿奉獻(xiàn)，也要考慮員工的承受力，讓更辛苦的員工有更多的甜頭，從而保證優(yōu)秀員工的穩(wěn)定。?對(duì)于一毛錢一片藥的平價(jià)出售，深表敬仰，但并不支持。因?yàn)檎嫘南Ｍ?，付出心血的藥企能走得更遠(yuǎn)，更穩(wěn)，更優(yōu)秀。
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