當帶量采購、基藥、醫(yī)保、DRG給企業(yè)出了一個又一個難題，設置了市場競爭、優(yōu)勝劣汰的擂臺與跳臺后，企業(yè)要做的不是比誰跳得更高更遠，而是比生存，比誰死得更慢。
探究一個問題，帶量采購背景下，市場準入的價值在哪里？
政府事務崗位一般分為中央和地方。中央層面，包括所有的目錄，包括但不限于基藥、醫(yī)保、國輔、協會等各級機構、部門、單位的交流與溝通。地方層面，如今相對弱化，但同樣要與醫(yī)保、衛(wèi)健委、藥監(jiān)等相關部門溝通。中央層面的政務，更像是一個駐京辦角色，往往壓力吃重，除了基本的產品專業(yè)知識要通透之外，更多的是要對醫(yī)藥政策的走勢有著敏感的把握與理解，要能階段性的向公司提供下一步產品發(fā)展的戰(zhàn)略方向，對公司市場發(fā)展的現狀至少要從宏觀政策角度能有一個相對清晰的認知。
除此之外，能及時快速的傳遞、轉換公司的訴求，協調但不局限于單純的政務層面。綜合地方層面，現在地位相對吃重，主要是涉及國談、基藥的信息了解。但地方政府事務現在難做的點是，隨著基藥增補的取消、醫(yī)保442的清退，地方政府事務相對地位尷尬，有的企業(yè)相對好些，門慢、門特事務還能基本維持一些存在感（說實話以此為生的區(qū)域或省級政務崗還是早取消早好，意義不大），更多的企業(yè)地方政務象征性空掛的意義大于存在意義。
市場準入崗位是指藥物經濟學的崗位，主要是與藥物經濟學領域的專家合作，為公司提供藥物經濟學方面的證據，包括時下流行的藥物臨床綜合評價的政策分析、研究。
而關鍵客戶崗位 主要的目標客戶包括醫(yī)院的院長、書記、藥學部主任等，包括國家級協會下設的委員等。在現在這個節(jié)骨眼兒，這個崗位的價值，你懂的。但這個崗位其實又和省級政務職能有重疊，所以筆者前面說到，單純的省級政務存在的意義可有可無。
還有一個崗位，負責帶量采購及常規(guī)價格事宜，如果按崗設立的話，嚴格意義上屬于GA，但不同企業(yè)打法不同，有放商務、有放終端、有放政府事務部、還有直接就放在代理層面。但如今不同往日，以往負責招投標的是受氣的小媳婦兒，現在隨著帶量采購政策的落地與執(zhí)行，真正懂行、能鉆、敢做事的GA，往往是稀缺資源，很多企業(yè)往往求之若渴。
市場準入的工作，往往并不討巧。像市場部、醫(yī)學部，無論是學術營銷轉化還是項目運作，只要資源到位，到哪里都討喜：市場哄著如同眾星捧月。市場準入則像是二房太太一樣，一個不順眼，處處吃虧、受氣。在這樣的背景下，無論是GA、MA還是KA，關鍵是能夠給企業(yè)給市場帶來什么價值！同時自己又能夠產生什么價值！
目前的準入現狀，基本上分為三類。第一類，仍舊停留在以結識關鍵人員為資本，探聽消息層面。這樣的工作現在越來越沒有多少含金量，同時也給當地的相關工作人員帶來了不必要的困擾：對你客氣吧，你非要沒話找話把話題聊得沒有質量。耐著性子聽吧，又實在沒有時間去耽誤正經工作。第二類，有想法有思路，但往往想的比做的少。要求別人做得多，要求自己做得少。這類市場準入人員懂產品也懂一定的政策，但需要引導。第三類，相對專業(yè)，更加了解市場，并基本上能夠把握好一個工作的“度”。
而結合實際來看，準入的價值又有三層，一是要及時準確的把政策研究好、研究到位、研究精準。道聽途說的信息不可不信、不可全信，關鍵是能否及時用前瞻思維去關注、捕捉一些線性、碎片式的信息，又能否及時用系統(tǒng)思維去及時回顧、總結、梳理過往的政策脈絡與結構。二是是否能夠提供有價值、有含金量的建議。如果政策研究了半天，與市場脫軌、與公司經營脫鉤，與產品沒有一毛錢關系，那不如不研究。三是建議是否能夠轉換成為生產力。建議有了，與市場有聯系，與產品有關系，但一落地才發(fā)現，現有的資源匹配、市場支持、產品屬性不支撐建議最終轉換成為生產力，或者轉化為市場營銷仍然需要三年五載，那這種建議就 要 看企業(yè)總體決策，是要圖快還是要圖強。
關鍵是，作為市場準入從業(yè)者，是否要有擔當。上述三層價值只是基本中的基本，如果一切工作推給老板定、一切任務老板布置就行、一切計劃就是無為而治、一切決策從來事先不說事后再說，準入的價值，只會越來越淡化。
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