為了更好適應中國市場的變化，近年來跨國藥企在中國頻繁進行人事和架構調整，這些動向釋放了什么信號？

       默沙東：中國區(qū)業(yè)績增速明顯，架構調整配合轉型需求

       2010年前后，不少跨國藥企看重中國這一極富潛力的新興市場，紛紛在此設立研發(fā)中心，推進藥物臨床和審批上市工作，默沙東是其中之一。2011年，默沙東在北京設立中國研發(fā)中心，如今已成為這家醫(yī)藥巨頭在全球極為重要的研發(fā)中心和全球五大數(shù)據(jù)管理中心之一。

       今年上半年，默沙東中國區(qū)收入為35.81億美元，同比上漲45.01%，占據(jù)跨國藥企中國榜首位置。從產品上看，主要得益于默沙東的抗腫瘤藥Keytruda（K藥）和HPV疫苗。尤其是九價HPV疫苗GARDASIL 9，由于2022年8月，國家藥品監(jiān)督管理局批準了GARDASIL 9的適用人群由16-26歲擴展為9-45歲女性，因此上半年GARDASIL 9在中國市場實現(xiàn)了快速放量。

       在公司架構上，去年3月，默沙東中國新設立了兩個新職務--數(shù)據(jù)保護官和首席轉型官，并將數(shù)字化互動與轉型和商業(yè)運營部門合并，成立業(yè)務卓越新部門，將商務運營和大客戶管理部門合并，成立商業(yè)卓越新部門。

       其中數(shù)據(jù)保護官由首席數(shù)字官（CDO）、中國副總裁崔曉玲擔任，負責處理公司內外部數(shù)據(jù)及個人信息。崔曉玲2010年加入默沙東中國，曾任多個職位，工作職責不斷擴大，包括信息技術、數(shù)字營銷、商業(yè)創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃等。

       首席轉型官由張穎擔任，負責實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，領導和推動企業(yè)轉型。張穎于2015年加入默沙東中國，擔任降血脂事業(yè)部市場營銷總監(jiān)，后曾任戰(zhàn)略及業(yè)務規(guī)劃負責人兼總裁辦公室主任，是默沙東中國領導團隊和商業(yè)運營委員會的一員。

       諾華：削減約10%管線，邁向更加"純粹"的創(chuàng)新藥公司

       2021年，諾華全球組織架構調整，將制藥和腫瘤兩大業(yè)務部門整合為創(chuàng)新藥物部。在中國，諾華制藥（中國）和諾華腫瘤（中國）也合二為一。

       2022年，諾華中國總裁張穎（Ingrid）被任命為創(chuàng)新藥物中國總裁兼董事總經理，自 2022年6 月1日起生效。今年9月底，諾華中國總裁貝德年（Dan Brindle）將正式離開諾華，"追尋一個激動人心的外部機會"。張穎將在現(xiàn)職之外接任諾華集團中國總裁一職。

       今年上半年，諾華中國的銷售收入為17億美元，同比上漲11%，在已經披露中國營收數(shù)據(jù)的跨國藥企中，諾華中國排名第4。

       需要指出的是，諾華在公布2023年第一季度財報的同時，還透露了正在削減約10%管線的消息，并計劃于今年下半年完成對仿制藥部門山德士的剝離。由此可見，諾華正在朝著更加"純粹"的制藥公司全面展開。

       輝瑞：架構越拆越細，旨在提升效率

       近期，輝瑞中國宣布了醫(yī)院急癥事業(yè)部和疫苗事業(yè)部的全新架構，以及相應負責人的變動，這些變動在9月1日生效。醫(yī)院急癥事業(yè)部分為基石產品業(yè)務線和創(chuàng)新產品業(yè)務線，其中基石產品線由許德才擔任業(yè)務負責人；創(chuàng)新產品線銷售團隊則被拆分為北區(qū)與南區(qū)，其中古光平擔任北區(qū)銷售團隊負責人，紀瑩擔任南區(qū)負責人。

       疫苗事業(yè)部總經理由張凌燕變?yōu)闂钶?，并在疫苗事業(yè)部下設三個負責人，分為北中國區(qū)、南中國區(qū)和市場平臺。郝毅凱被任命為疫苗事業(yè)部北中國區(qū)銷售負責人，全面負責疫苗中國北區(qū)20個省份及直轄市的銷售管理工作。施印莉被任命為南中國區(qū)銷售負責人，全面負責疫苗中國南區(qū)9個省份及直轄市的銷售管理工作。金欣慶被任命為疫苗事業(yè)部市場平臺負責人，負責搭建創(chuàng)新市場平臺，打造疫苗生態(tài)圈，推進創(chuàng)新的走向市場模式，提升業(yè)務效率。

       輝瑞中國越拆越細的組織架構能否提升效率，需要時間來回答。

       羅氏：進行多起人事變動，優(yōu)化中國產品戰(zhàn)略組合

       2021年8月，羅氏制藥中國宣布，將"產品線模式"、廣東川渝的"區(qū)域模式"、淋巴瘤團隊的"生態(tài)圈模式"，整合為統(tǒng)一的"客戶交互業(yè)務模式"，以此打造以疾病治療領域為核心的業(yè)務形態(tài)。經過這次調整后，陳少峰正式成為客戶交互業(yè)務模式特藥領域負責人。

       今年7月31日，陳少峰離開羅氏中國；自8月31日起，羅氏總部擔任速福達全球整合戰(zhàn)略負責人的陳凱娟將接任特藥領域負責人職位，直接匯報于羅氏中國總裁邊欣。

       今年8月份，羅氏中國進行架構調整，同時進行了多起人事變動。原抗感染、神經與罕見病治療領域醫(yī)學科學團隊將拆分為：神經與罕見病治療領域和呼吸與抗感染治療領域。

       同時，宣布羅莉莎女士將于9月4日加入羅氏制藥中國，擔任眼科治療領域醫(yī)學事務負責人，并作為醫(yī)學和個體化醫(yī)療部管理團隊的成員，向醫(yī)學和個體化醫(yī)療副總裁李濱先生匯報。加入羅氏之前，羅莉莎在拜耳擔任眼科疾病領域的醫(yī)學科學負責人。現(xiàn)眼科治療領域醫(yī)學事務負責人張靖女士將于9月30日離開羅氏，尋求外部發(fā)展機會。

       除了優(yōu)化內部組織架構以外，羅氏還不斷優(yōu)化在中國的戰(zhàn)略產品組合。隨著安維汀、赫賽汀、美羅華"三駕馬車"專利保護陸續(xù)到期，羅氏正在布局新的"三駕馬車"，即從單一的腫瘤領域拓展到"腫瘤、神經科學和眼科"三大領域。

       艾伯維：高層大換血，推動中國成為其第二大市場

       今年4月，艾伯維總裁兼中國區(qū)總經理歐思朗確定離職，尋求其他外部機會。兩個月后，董莉君正式加入，擔任副總裁兼中國區(qū)總經理，領導艾伯維在華的商業(yè)運營。

       7月，原阿斯利康中國腎科團隊負責人耿濤加入艾伯維中國擔任免疫事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)，負責免疫團隊的業(yè)務規(guī)劃和團隊管理的工作，直接匯報于董莉君。

       8月，原默沙東高管王剛加入艾伯維中國，就任政府事務、市場準入及大客戶管理執(zhí)行總監(jiān)一職。原政府事務及市場準入執(zhí)行總監(jiān)陳黎離開艾伯維，尋求外部機會。

       艾伯維致力于把中國打造成為除總部之外最大的海外市場。目前，已在中國獲批了十余款產品，包括抗病毒藥洛匹那韋利托那韋（克力芝）、腎 臟病藥帕立骨化醇注射液（勝普樂）、丙肝治療用藥格卡瑞韋哌侖他韋片（艾諾全）、免疫藥物烏帕替尼緩釋片（瑞福）、血液瘤藥物維奈克拉片（唯可來）等。到2030年左右，艾伯維預計將有超過30個新產品或適應癥在中國獲批上市。

       阿斯利康：架構調整先"破"后"合"

       8月14日，阿斯利康中國宣布團隊架構調整和相關人事變動：阿斯利康中國將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部以及呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部。

       而在2022年2月，阿斯利康中國曾將兩大事業(yè)部合并，成立呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部。而今，阿斯利康選擇重新拆分。這是一個不斷試錯、尋找合適模式的過程。

       在人事任命上，陳曦任阿斯利康中國副總裁，負責呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部；林驍任阿斯利康中國副總裁，負責呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部、中國香港及中國澳門地區(qū)。

       頻繁的組織架構調整背后，是阿斯利康對于帶量采購和醫(yī)保談判等政策影響的持續(xù)消化。從業(yè)績來看，這樣的調整也帶來了積極的結果：上半年，阿斯利康中國區(qū)收入達到30.43億美元，同比增長9%。隨著呼吸業(yè)務的不斷發(fā)展，未來疫苗和免疫療法、自體免疫業(yè)務不斷注入等，新的版圖將為阿斯利康中國業(yè)務的長期發(fā)展增添動力。

       近年來，由于國家集采、醫(yī)保談判、藥品監(jiān)管改革、醫(yī)療服務改革等醫(yī)改政策持續(xù)推進，中國醫(yī)藥市場環(huán)境已經發(fā)生巨變。此前，在國家醫(yī)保談判的大趨勢下，創(chuàng)新藥品能否盡快進入醫(yī)保，進入醫(yī)保后能否盡快完成進院，成為產品上量的關鍵。不少跨國藥企進行組織架構變革，整合內部資源，打通以往獨立的中央政務團隊、地方政務等，成立聯(lián)合的大準入團隊，正是這種趨勢下的企業(yè)應對。在這個不確定的時代，即便是諸如這些龐大的跨國藥企，也在試圖謀變。與中國Biotech合作、人員調整、組織架構調整，在這個求變的過程中，中國策略的分化正在成型。

       參考來源：

       1.跨國藥企財報

       2.生物藥大時代：《羅氏架構調整，任命新負責人》

       3.E藥經理人：《艾伯維中國：十年磨一劍，直指中國市場TOP10》

       4.醫(yī)藥代表：《官宣了！艾伯維中國區(qū)總經理確定；陳少峰離任羅氏》