5月24日，院外醫(yī)藥交易平臺(tái)藥師幫向港交所遞交招股書，高盛、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
沖刺上市前，藥師幫已完成多輪融資，投資方包括百度、陽光人壽保險(xiǎn)、復(fù)星醫(yī)藥和順為資本等，合計(jì)募資約4.6億美元。其中，百度、陽光人壽保險(xiǎn)于2022年4月參與對(duì)藥師幫的8520萬美元E2輪融資，二者分別出資3000萬美元。
藥師幫成立于2015年，同年開始運(yùn)營(yíng)平臺(tái)業(yè)務(wù)。2016年，藥師幫獲得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品第三方交易服務(wù)平臺(tái)許可證。2019年，開始運(yùn)營(yíng)自營(yíng)業(yè)務(wù)。
招股書披露，以2021年商品交易總額規(guī)模衡量，藥師幫是中國(guó)院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)。2021年總交易額為275億元，自2019年以來復(fù)合增長(zhǎng)率為42.9%。目前該平臺(tái)覆蓋了大約30.5萬家下游藥店以及大約13萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，2021年擁有25.6萬個(gè)月均活躍買家。
張步鎮(zhèn)為藥師幫創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，但是，其并沒有醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)背景。張步鎮(zhèn)1997年畢業(yè)于北京科技學(xué)院通信工程專業(yè)，1999年加入搜房網(wǎng)，工作長(zhǎng)達(dá)15年，一直做到CTO、副總裁職務(wù)，2014年選擇離職創(chuàng)業(yè)，2015年創(chuàng)辦了廣州藥師幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
在張步鎮(zhèn)的帶領(lǐng)下，七年時(shí)間內(nèi)，藥師幫營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了從0到100億元的飛躍，但卻仍舊連年虧損。招股書顯示，2019年、2020年和2021年三個(gè)財(cái)政年度，藥師幫營(yíng)業(yè)收入分別為32.51億、60.65億和100.94億元人民幣，增長(zhǎng)迅速。相應(yīng)的凈虧損分別為10.46億、5.72億和5.02億元人民幣，三年累計(jì)虧損超21億。
大幅虧損背后，藥師幫銷售及營(yíng)銷支出卻急劇增加，2019~2021年分別為6.04億元、7.26億元以及10.64億元。銷售及營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加，公司認(rèn)為一是銷售、營(yíng)銷員工薪資、福利的增加，二是自營(yíng)業(yè)務(wù)履約費(fèi)用的增加。
不過，按非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)，藥師幫2019年、2020年的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.65億、2.77億元。以此來看，藥師幫虧損規(guī)模有收窄趨勢(shì)，照此下去，有望于2022年實(shí)現(xiàn)扭虧。
除了虧損之外，藥師幫還曾遇到更大的坎——被多家藥企“封殺”。2019年4月，據(jù)第一財(cái)經(jīng)和南方都市報(bào)報(bào)道，揚(yáng)子江藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、九州通、太極集團(tuán)、云藥集團(tuán)以及吉林敖東等13家藥企先后發(fā)布通告，要求經(jīng)銷商暫停向藥師幫平臺(tái)供貨。主要原因?yàn)樗帋煄涂蛻糸L(zhǎng)期以低價(jià)銷售這些企業(yè)的產(chǎn)品，影響了其市場(chǎng)價(jià)格。
對(duì)此，藥師幫曾回應(yīng)稱其主要是負(fù)責(zé)審核供應(yīng)商資質(zhì)，并不介入商家銷售環(huán)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)平臺(tái)有較好的防串貨系統(tǒng)。
此事之后，為了強(qiáng)化與供應(yīng)商的關(guān)系，藥師幫于2020年推出了“廠牌首推”業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可為藥企廠牌提供直連終端的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)及供應(yīng)鏈解決方案，構(gòu)建起了從藥企到終端的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)閉環(huán)。截至2021年12月，藥師幫已和1000多家藥企達(dá)成合作，有1000多個(gè)品種入駐該項(xiàng)目。2021年該項(xiàng)業(yè)務(wù)GMV達(dá)到8.87億元，在自營(yíng)業(yè)務(wù)GMV中占比達(dá)8.5%。
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