近年來，在分級(jí)診療、帶量采購、處方外流等政策背景之下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力持續(xù)提升，患者不斷“回流”到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，藥品需求提升，加上帶量采購品種流向基層市場(chǎng)，基層市場(chǎng)日漸成為藥企爭(zhēng)搶的“香餑餑”。
據(jù)《2019年上半年中國藥品三大終端六大市場(chǎng)發(fā)展情況》的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年我國三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售額實(shí)現(xiàn)9087億元，同比增長(zhǎng)5.8%。其中，公立醫(yī)院終端市場(chǎng)份額較大，2019上半年占比為67%；第2終端零售藥店終端市場(chǎng)份額2019上半年占比為23.1%；第3終端公立基層醫(yī)療終端市場(chǎng)占比為9.9%。
雖然乍一看，基層醫(yī)療終端市場(chǎng)占比較小，但是從成長(zhǎng)性來看，代表基層市場(chǎng)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的第3終端，2019年上半年藥品銷售額達(dá)到898億，同比增長(zhǎng)9.0%。接近同期整個(gè)藥品銷售額的2倍。而同期公立醫(yī)院終端市場(chǎng)、零售藥店終端市場(chǎng)，增長(zhǎng)率分別只有4.8%和7.4%。
對(duì)于近年來基層用藥市場(chǎng)的格局發(fā)生的這些變化，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這主要與早前國家發(fā)布的《關(guān)于完善國家基本藥物制度的意見》有關(guān)。有專家表示，未來隨著國家推進(jìn)分級(jí)診療，以及對(duì)基層醫(yī)療投入的增大，勢(shì)必會(huì)使基層就醫(yī)人數(shù)大幅增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品增長(zhǎng)，特別是慢性病用藥、抗腫瘤藥、兒科用藥等。如果基藥制度再嚴(yán)格推行的話，基藥市場(chǎng)一定會(huì)迎來“大爆發(fā)”，“國基”品種將會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。
事實(shí)上，在政策加持下，近年來越來越多的藥企開始意識(shí)到基層市場(chǎng)的重要性，開始積極布局基層市場(chǎng)。例如在去年，輝瑞就已經(jīng)把1000名醫(yī)藥代表充實(shí)到縣級(jí)市場(chǎng)，阿斯利康則在全國500多個(gè)縣布局銷售人員，用半年時(shí)間內(nèi)就組建了阿斯利康的縣級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)。此外，科倫藥業(yè)、辰欣藥業(yè)、梧州制藥和珍寶島藥業(yè)等國內(nèi)藥企，每家也正攜帶幾十個(gè)、上百個(gè)品種在全線布局基層市場(chǎng)。
具體來看，在當(dāng)前城市基層醫(yī)藥市場(chǎng)中，拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康等外資藥企占比較高。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)藥市場(chǎng)，科倫藥業(yè)、梧州制藥、辰欣藥業(yè)等內(nèi)資藥企占比較高。但目前，國內(nèi)有不少企業(yè)在基層市場(chǎng)滲透率方面較跨國藥企更有優(yōu)勢(shì)，甚至有一些企業(yè)是走“農(nóng)村包圍城市”的路徑，如修正藥業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分收入的區(qū)域是農(nóng)村、城鎮(zhèn)等基層市場(chǎng)。而我國市場(chǎng)規(guī)模排名前列的揚(yáng)子江，其銷售額也有不少來自農(nóng)村、城鎮(zhèn)。
總的來說，基層市場(chǎng)已儼然成為藥企業(yè)績(jī)的新增點(diǎn)，并還在逐漸成為解決醫(yī)藥代表就業(yè)難題的選擇之一。但藥企在布局基層時(shí)還是需要注意，得先在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的切入點(diǎn)，并積極從產(chǎn)品本身的價(jià)格，和推廣機(jī)制上來靈活應(yīng)變，不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
