不少業(yè)內資深人士都表示，隨著“4+7”集采擴圍，“兩票制”全面鋪開，藥品價格的水分逐漸被擠壓，醫(yī)藥行業(yè)正處于深刻變革當中，醫(yī)藥代表的作用、銷售營銷模式等也都在發(fā)生改變。對于中標企業(yè)而言，由于“以價換量”，不再需要醫(yī)藥代表的推廣，對于醫(yī)藥代表的依賴程度也大大降低；對于未中標企業(yè)而言，由于市場本身就已經壓縮到很小的程度，可拜訪的醫(yī)院減少，也不再需要很多的醫(yī)藥代表進行推廣。
據(jù)悉，過去很多醫(yī)藥代表憑借應用學術推廣加上回扣營銷，“躺著”就能一年就掙小幾十萬，但隨著帶量采購的推進以及價格聯(lián)動，醫(yī)藥代表可操作空間大的藥品越來越少，順風順水的日子已經一去不復返。
南京樂藥創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人郭新峰判斷，未來醫(yī)藥代表數(shù)量將會快速減少。2016年我國醫(yī)藥代表有300萬(行業(yè)公認說法，未經統(tǒng)計)，從2018年起特別是4+7后，醫(yī)藥代表將呈快速縮減趨勢。
一方面，隨著帶量采購政策的逐漸落地，醫(yī)藥代表的臨床作用明顯減弱，同時隨著互聯(lián)網技術等應用，提高了醫(yī)生溝通效率，醫(yī)生分配給醫(yī)藥代表的時間更少。加上互聯(lián)網+醫(yī)療、智慧醫(yī)療、AI醫(yī)療、線上會議、遠程視頻等普及，賦能新型推廣模式后行業(yè)對于醫(yī)藥代表、或者說是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的需求會降低很多。
另一方面，行業(yè)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的方法已經很難適應新的形勢需求。不過，也并非是行業(yè)不再需要醫(yī)藥代表，而是隨著改革的推進，傳統(tǒng)帶金、客情為主要手段要被淘汰，與此同時新的機會也在產生。
他認為，就目前的醫(yī)改趨勢看，未來對醫(yī)藥代表提出了更高的標準，一方面是財務規(guī)范化，推廣學術化對醫(yī)藥代表的學歷和綜合素質要求更高，同時還必須具備穩(wěn)固的客戶關系以及很強的業(yè)務管理能力。
這也意味著，未來醫(yī)藥代表的門檻可能會進一步提高，醫(yī)藥代表所需要具備的專業(yè)性、綜合素質等方面都面臨挑戰(zhàn)。
有專家指出，醫(yī)藥代表的薪資結構，除了基本工資及住宿、交通等補貼外，項目公司的福利、積分以及獎金是收入的重要組成部分，獎金包括達成獎金、增長獎金。對于不轉型轉行的醫(yī)藥代表而言，除了需要提升自身以外，還需要看企業(yè)、看產品，尤其需要注重企業(yè)的成長性、產品的成長性以及企業(yè)文化。另外，如果醫(yī)藥代表具備敏銳的市場眼光和豐富的市場經驗，敢于尋求突破，從“甲”轉“乙”，進入現(xiàn)代服務業(yè)也是不錯的選擇。
而對于藥企而言，在醫(yī)藥行業(yè)變革中，先適應政策調整、且在合規(guī)下追求利潤的企業(yè)，無疑將會是大贏家。
北京嘉林藥業(yè)總經理劉偉表示，面對政策變化，創(chuàng)新是企業(yè)不可避免的。他認為，企業(yè)創(chuàng)新不要僅停留在藥物創(chuàng)新上，營銷創(chuàng)新同樣是需要重點關注的領域。
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