最近我參加了幾個(gè)線下學(xué)術(shù)會(huì)議，非常直觀地感受到現(xiàn)在線下會(huì)議的效果是真的差，遇到幾個(gè)朋友，大家都覺得人少了，會(huì)議內(nèi)容也沒有以前好了。
若干年前我去參加會(huì)議，無論是會(huì)場(chǎng)還是展臺(tái)都是人山人海。多年后，我再去參加線下會(huì)議，會(huì)議第一天上午10點(diǎn)多鐘到主會(huì)場(chǎng)，只有零零星星的一百多人，旁邊的展臺(tái)區(qū)也沒什么人流量。
所以！
為什么線下會(huì)議效果越來越差？
我們首先要分析一下為什么以前的線下會(huì)議效果好：大牌的專家、教授只能在會(huì)議上才能遇到，專家們分享的最新病例學(xué)術(shù)知識(shí)只有在會(huì)議上才能聽到看到，所以醫(yī)生們會(huì)非常喜歡這個(gè)分享交流的形式，會(huì)非常積極地參與會(huì)議。但隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)生教育越來越普及，現(xiàn)在已經(jīng)不存在什么只有線下會(huì)議能聽到而在其他渠道不能獲得的專家講座和課程。
短期來看，參會(huì)人的絕對(duì)數(shù)量不會(huì)下降太多，但是愿意聽課學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)討論的人會(huì)大幅降低，大家出來開會(huì)的目的就變成了放松旅游和見見老朋友，講課的真實(shí)效果慘不忍睹，醫(yī)生們的積極性很低，寧愿在房間里待著聊天休息也不愿意去聽課，就算勉強(qiáng)去聽了也是在玩手機(jī)。
效果既然這么差，為什么還要辦？
既然學(xué)術(shù)會(huì)議效果越來越差，為什么藥企還是得要投入線下會(huì)議？
舉個(gè)例子，油田水驅(qū)采油一開始補(bǔ)進(jìn)1分水就能驅(qū)出1分油，隨著不斷的采掘，油田里面的水越來越多，現(xiàn)在可能要補(bǔ)進(jìn)10分水才能驅(qū)出1分油，水越來越多出油越來越少。
藥企也是如此，一開始花費(fèi)10分投入就能獲得10分會(huì)議效果，但現(xiàn)在就算同樣投入10分，效果也大打折扣只剩下3分，更遑論在合規(guī)要求日趨收緊的情況下，投入只會(huì)越來越少。合規(guī)要求下，學(xué)術(shù)會(huì)議吃喝玩樂和旅游的行程大幅減少，醫(yī)生也越來越謹(jǐn)慎，“出油”自然就少了。
有人會(huì)說，既然效果差，投入產(chǎn)出比越來越難看，那藥企不做線下會(huì)議不就行了？不行！
為什么？因?yàn)檫^去幾十年都這么做，除了這個(gè)，他們不會(huì)也沒有別的路可以走。
近年來，醫(yī)藥政策頻出，國(guó)家從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革入手，通過一致性評(píng)價(jià)和4+7帶量采購(gòu)等模式，配合嚴(yán)打商業(yè)賄賂，雙管齊下擠壓醫(yī)藥營(yíng)銷渠道內(nèi)多年積弊，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局巨變，藥品大規(guī)模降價(jià)，藥企賣藥越來越難，不得不壓縮市場(chǎng)費(fèi)用。
帶金銷售被打擊，市場(chǎng)費(fèi)用減少，線下會(huì)議效果越來越差成本越來越高，但由于缺乏更合規(guī)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，藥企依舊只能對(duì)傳統(tǒng)的線下會(huì)議科室會(huì)等繼續(xù)投入，這種方式勞民傷財(cái)，浪費(fèi)人力，性價(jià)比也越來越低，循環(huán)往復(fù)，問題越來越嚴(yán)重。
藥企該怎么走出困境？
1.做創(chuàng)新學(xué)術(shù)營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷
在一致性評(píng)價(jià)結(jié)合帶量采購(gòu)后，廠家進(jìn)行低價(jià)博弈，那么只有真正有治療效果、有成本優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持做真正的創(chuàng)新學(xué)術(shù)營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷的藥企才有出頭之路，大批只會(huì)辦線下會(huì)議和靠代表賣藥的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)巨大危機(jī)！
2.優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)
未來企業(yè)該怎么做？——去創(chuàng)造真正有治療效果的藥物，將研發(fā)資源向優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域集中，并且從源頭上減少帶金和商業(yè)賄賂，以控制成本和進(jìn)行有價(jià)值的推廣為目標(biāo)。
3.調(diào)整成本結(jié)構(gòu)
大批醫(yī)藥代表未來會(huì)變成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。國(guó)內(nèi)藥企應(yīng)該通過大規(guī)模的線上數(shù)字營(yíng)銷和低成本學(xué)術(shù)活動(dòng)來進(jìn)行仿制藥的營(yíng)銷，減少低層級(jí)醫(yī)藥代表的數(shù)量，降低這部分市場(chǎng)費(fèi)用，用于應(yīng)對(duì)藥價(jià)大幅下降的趨勢(shì)。
綜合來說，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，選擇更低成本的方式進(jìn)行廣覆蓋的合規(guī)學(xué)術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷，才是藥企的唯一出路！
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