久久99热狠狠色一区二区,新一级毛片国语版,国产综合色精品一区二区三区,日本一区二区免费高清视频,久久vs国产综合色大全,精品国产91久久久久久久a,日本一区二区不卡久久入口

產(chǎn)品分類導航
CPHI制藥在線 資訊 4+7帶量采購后大淘汰?藥代反擊了

4+7帶量采購后大淘汰?藥代反擊了

熱門推薦: 藥代 4+7帶量采購 醫(yī)藥代表
來源:賽柏藍
  2018-12-11
4+7帶量采購,預付款、統(tǒng)購包銷,換來的是藥企主動狂降價,瞬間“沒有中間商賺差價”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶,甚至有人叫囂“醫(yī)藥代表即將消失”的聳人聽聞。

       醫(yī)藥代表即將淘汰、消失?

       ▍正大天晴:降價90%,不裁藥代

       4+7帶量采購,預付款、統(tǒng)購包銷,換來的是藥企主動狂降價,瞬間“沒有中間商賺差價”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶,甚至有人叫囂“醫(yī)藥代表即將消失”的聳人聽聞。

       果真如此嗎?

       帶量采購中標企業(yè)、正大天晴的一份電話會議紀要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說“價格我們之前公司內(nèi)部就是商量好了,無論如何都要中標”。

       同時表示,很多新品需要大量的推廣人員,整體人數(shù)不會變動。

       ▍以后,對藥代能力要求更高

       消失?不可能。相反,對醫(yī)藥代表的需求量會更大。

       產(chǎn)品降價換市場,醫(yī)院的使用量必須完成,這時候,給醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學術信息、建立良好的溝通渠道、排除競品干擾、提醒醫(yī)生使用量考核等等繁雜的工作,都需要醫(yī)藥代表去完成。

       甚至說,沒有費用了,還要督促醫(yī)生使用,對藥代的能力提出了更高的要求,工作量也更大。

       正如有位同仁說的那樣“帶量采購,微觀上短期內(nèi)對98%的業(yè)務員沒影響,對98%的品種沒有影響,我們能做的就是做好自己的事情。”

       ▍堅守行業(yè),收入更高

       生意就是生意,既然能夠報這個價,一定是通盤精準計算過的,肯定會盈利,事實上,帶量采購說不定能讓生產(chǎn)企業(yè)利潤更高。

       之前,每盒藥的營銷費用,遠遠超過藥企的凈利潤,醫(yī)生拿走一大塊、代理商也要賺點,再加上各種各樣的支出,算下來,藥企都是在為別人做嫁衣。凈利潤極低,全靠量大。

       現(xiàn)在,降價砍掉這些所謂灰色支出后,企業(yè)利潤只會更高。相應的,能夠堅持留在行業(yè)中藥代,收入一定會更高。

       ▍藥代備案制馬上公布,樹立行業(yè)規(guī)范、門檻

       哪些藥代能留在行業(yè)?答案是,符合國家要求的。

       一個確定的信息就是,藥代備案制,馬上就要公布了,內(nèi)容預計和之前的征求意見稿出入不會太大。一旦公布,就會有全面實施的時間表,實際上,備案制就是給行業(yè)一個規(guī)范和門檻。

       不是誰都能進來,也不是誰都能做好,但一旦做好,就建立了崗位壁壘,競爭力要比之前魚龍混雜時更高。有些人會厲害,但符合“傳遞學術信息、不承擔銷售任務”的會留下,做個不碰錢、真正的代表。

       借鑒發(fā)達國家的案例,一位真正的醫(yī)藥代表,是個體面的工作,收入頗豐。

       那些說醫(yī)藥代表即將消失的人,可能是瘋了!

合作咨詢

   肖女士    021-33392297    Kelly.Xiao@imsinoexpo.com

2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有(保留一切權(quán)利) 滬ICP備05034851號-57