1992年，當時37歲的王代雪作出一項人生中非常重要的決定：從北京的一家國企辭職下海，承包一家化工貿(mào)易公司。這家最初只有4個人的公司在時代改革的浪潮中乘風破浪，17年后成為中國首批登陸創(chuàng)業(yè)板的28家公司之一——這家公司就是北陸藥業(yè)。北陸藥業(yè)自主研發(fā)的對比劑產(chǎn)品成功打破國外壟斷，填補了國內(nèi)空白。

       近年來，在主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績持續(xù)增長的同時，北陸藥業(yè)注重內(nèi)生式增長和外延式擴張并行，借助資本市場力量，把握時代風口，布局精準醫(yī)療。歷經(jīng)26年的積淀后，他們將通過何種方式進一步造?；颊?、回饋投資者?日前，上證報記者一行走進北陸藥業(yè)，獨家采訪了北陸藥業(yè)董事長王代雪及副董事長、總經(jīng)理王旭(WANG XU)。

       對比劑：

       開拓新品 尋找新的利潤增長點

       不懂醫(yī)學的人，聽到“對比劑”，恐怕會覺得陌生，或者會把它和做B超用的耦合劑搞混。記者了解到，在進行X射線、核磁共振檢查時，為增強顯影，部分患者體內(nèi)會被注入無色透明液體，這便是對比劑。對比劑是以增強醫(yī)學成像為目的，為改變機體局部組織影像對比度，引入人體內(nèi)的某種特定物質(zhì)。它一般在醫(yī)學成像過程中使用，便于更清晰地觀察到不同的器官、細胞組織形態(tài)或軀體腔隙，從而提高診斷率。

       作為國內(nèi)首家專業(yè)對比劑產(chǎn)品供應商，北陸藥業(yè)成功打破國外壟斷，并逐漸成為目前國內(nèi)擁有品種最多、規(guī)格最全的對比劑產(chǎn)品的公司，涵蓋磁共振對比劑、CT對比劑和口服類對比劑三大類別，產(chǎn)品包括釓噴酸葡胺注射液、碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液和枸櫞酸鐵胺泡騰顆粒。

       王旭告訴記者，一直以來，對比劑產(chǎn)品都是公司收入和利潤的主要來源，而且每年都保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長。釓噴酸葡胺注射液和碘海醇注射液是公司兩大主力產(chǎn)品，碘帕醇注射液還是國內(nèi)唯一的首仿產(chǎn)品。王旭透露，現(xiàn)在碘帕醇注射液和碘克沙醇注射液已參加多地招投標工作，這兩種注射液將成為公司新的利潤增長點。

       “對比劑市場容量受益于政策助力和市場接受度的不斷擴大，未來將獲得更大的增長空間。”王旭認為，對比劑行業(yè)的一大驅(qū)動力就來自CT、核磁等檢查設(shè)備的增長，尤其是在基層放量方面。

       2018年，國家放寬了大型放射治療設(shè)備配置管理，使部分設(shè)備配置審批權(quán)限下方，部分設(shè)備無需再經(jīng)審批即可配置，對醫(yī)療機構(gòu)增加配置大型設(shè)備將會起到正向激勵的作用。當年4月9日，發(fā)布了新的《大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄(2018年)》。

       在新目錄中，低端CT、MR等不再作為一類大型設(shè)備管理，即不再實施配置許可，醫(yī)療機構(gòu)不需經(jīng)過省級衛(wèi)健委的審批就可以自行決定配置與否。同時，一部分原本列在甲類品目的產(chǎn)品被移到乙類品目中，PET-CT、伽馬刀、手術(shù)機器人等的配置審批權(quán)限下移給省級衛(wèi)健委。

       目錄的顯著變化無疑有利于對比劑行業(yè)的發(fā)展。北陸藥業(yè)投入大量資金持續(xù)開展對比劑產(chǎn)品的研發(fā)。根據(jù)2018年半年報披露的信息來看，公司目前的在研項目，超半數(shù)集中在對比劑領(lǐng)域。公司對行業(yè)的深耕，也孕育出強大的營銷團隊及營銷網(wǎng)絡(luò)，成為公司業(yè)績的有力保障。

       今年9月，北陸藥業(yè)從眾多醫(yī)藥上市公司中脫穎而出，獲得首屆中國醫(yī)藥企業(yè)社會責任大獎——產(chǎn)品安全社會責任大獎。

       九味鎮(zhèn)心顆粒：

       調(diào)整策略 重新布局抗焦慮市場

       九味鎮(zhèn)心顆粒，可謂是公司的一顆“遺珠”。藥品在2008年獲批，是由北陸自主研發(fā)創(chuàng)新，國內(nèi)第一個、也是目前唯一一個通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準，治療廣泛性焦慮障礙的純天然植物中成藥。該產(chǎn)品不僅被納入國家中藥保護品種，其組方及生產(chǎn)工藝也取得國家專利保護。但是，藥品在市場上的表現(xiàn)未達預期。

       “主觀上，公司此前主要把精力放在對比劑上，確實忽視了對九味鎮(zhèn)心顆粒的推廣及銷售;客觀上，九味鎮(zhèn)心顆粒是處方藥，無法進行大規(guī)模宣傳。另外，**神經(jīng)領(lǐng)域的用藥一直以西藥為主，一般對**神經(jīng)類疾病的治療意識較薄弱。多方面因素的影響，才導致該產(chǎn)品的增速不盡如人意。”王旭坦言。

       與發(fā)達國家相比，中國抗焦慮用藥市場處于發(fā)展初期，中國抗焦慮用藥市場容量巨大。新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國抗焦慮藥總體市場規(guī)模為77.2億元，預計2019年中國抗焦慮用藥市場規(guī)模將達到134.5億元。中國目前焦慮癥的發(fā)病率約為2%至3%，為慢性疾病，且發(fā)病率呈上升趨勢。

       正是基于這個原因，北陸近兩年加大了對九味鎮(zhèn)心顆粒的推廣投入。2017年2月，九味鎮(zhèn)心顆粒進入全國醫(yī)保目錄，為國家三類新藥。

       目前，公司采用“自營+代理”的模式，在全國開展各項學術(shù)推廣工作。王旭表示：“九味鎮(zhèn)心顆粒是公司未來推廣的重點產(chǎn)品之一，而順應大環(huán)境的發(fā)展，我們相信產(chǎn)品收入會實現(xiàn)快速增長。”

       精準醫(yī)療：

       把握風口 強化行業(yè)競爭優(yōu)勢

       除了藥品的研發(fā)生產(chǎn)，北陸藥業(yè)也一直在思考，如何加快公司的產(chǎn)業(yè)鏈完善，將企業(yè)進一步做大做強。如果說只專注傳統(tǒng)業(yè)務會為公司發(fā)展帶來行業(yè)局限，那么布局精準醫(yī)療業(yè)務則成為北陸藥業(yè)尋找新的業(yè)績增長點、強化行業(yè)競爭優(yōu)勢的重要舉措。

       隨著基因組測序技術(shù)快速發(fā)展，生物信息與大數(shù)據(jù)科學交叉應用，新型醫(yī)學概念與醫(yī)療模式不斷冒出來，精準醫(yī)療就是其一。在這個行業(yè)浸淫了30多年的王代雪感慨萬千，連同王旭，這位“海歸80后”都驚嘆于行業(yè)的瞬息萬變。

       “人們一般認為測序就是精準醫(yī)療，其實不然。精準測序和精準治療都是精準醫(yī)療，包括基因測序、基因檢測、精準用藥、腫瘤免疫細胞治療等。北陸藥業(yè)會在大力發(fā)展自身影像學檢測產(chǎn)品的同時，在腫瘤、心血管及代謝類疾病等個性化用藥方面著力進行領(lǐng)先性布局。”王旭向記者表達了公司布局精準醫(yī)療領(lǐng)域的信心與決心。

       據(jù)悉，北陸藥業(yè)先后投資南京世和基因生物技術(shù)有限公司(參股20.29%)與武漢友芝友醫(yī)療科技股份有限公司(參股25%)，布局液態(tài)活檢中兩大細分領(lǐng)域——ctDNA檢測和CTC檢測。液態(tài)活檢能夠解決患者無法獲得組織樣本、腫瘤組織異質(zhì)性導致無法獲得腫瘤突變?nèi)?、無法實時監(jiān)測病情進展、治療后療效監(jiān)測等難題，在精準醫(yī)療時代占有舉足輕重的地位。

       “陸戰(zhàn)隊”：

       加強治理 打造正能量團隊

       和不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)相似，北陸藥業(yè)當年“創(chuàng)一代”扛起的大旗已經(jīng)慢慢交接到“創(chuàng)二代”手中。王代雪開玩笑說，當初讓兒子王旭進入公司，可不是讓他來享福的，王旭是從最基層的藥廠工人干起的，現(xiàn)在雖然已經(jīng)做到了CEO，但仍要在北陸好好服務及奉獻的。

       王旭進入公司后，從藥廠一線工人做起，歷經(jīng)一線銷售、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的層層歷練，深刻認識到企業(yè)核心價值觀在企業(yè)成長中的重要性。在他看來，核心價值觀猶如一雙無形的手，能在背后助力員工與企業(yè)朝著既定目標共同奮斗著。企業(yè)文化是貫穿于企業(yè)的生命線，在無形中提高企業(yè)的競爭實力。

       為此，北陸藥業(yè)正在組建著自己的“陸戰(zhàn)隊”。王旭說，北陸的每一個員工都有資格申請加入“陸戰(zhàn)隊”，無關(guān)乎職位高低、年齡大小，最終形成的隊伍將聚集北陸正能量的一群人。他相信正能量可以傳遞，因此“陸戰(zhàn)隊”的規(guī)模也必將不斷擴大。

       “不像書寫出來的制度、章程，企業(yè)文化雖無形，但傳播力與感染力巨大。”王旭表示，尤其是從今年開始，北陸更是進一步加強了對員工的關(guān)愛，在員工食堂、員工宿舍及員工健身等方面都加大投入。提高員工幸福感和滿意度，才能讓員工更好地工作，提升公司的經(jīng)營業(yè)績，回饋客戶、回饋股東。

       最新披露的2018年第三季度報告顯示，公司前三季度利潤同比增速為22.02%，第三季度利潤同比增速為31.90%。公司發(fā)展穩(wěn)健，業(yè)績增速良好。但由于二級市場持續(xù)震蕩，公司股價也受到一定影響。對此，王代雪表示：“富貴是紙上的，創(chuàng)新才是根本。對于北陸，只有堅持創(chuàng)新，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司業(yè)績，才是對投資者的回報。”

       王代雪說：“我們做實業(yè)的，就是要務實，用踏實的態(tài)度做踏實的產(chǎn)品。無論今后王旭會以何種經(jīng)營理念管理公司，我都希望他能帶領(lǐng)全體北陸人，踏踏實實走好每一步，保持北陸人一貫的務實進取傳統(tǒng)，把公司越做越大。”

       看未來，父子倆信心滿滿。“ALL IN”是他們的投入，“踏踏實實”是他們的態(tài)度，“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”是他們不變的堅持。