2023年，醫(yī)藥領(lǐng)域的人才流動比以往來得更猛烈了一些，特別是跨國大藥企（MNC）的中國區(qū)高管人事變動，不只頻繁，甚至可以說是大刀闊斧。這樣頻繁調(diào)整崗位的背后，既有新冠疫情大流行之后的影響，也有地緣政治的考量。但如果深入追究起來，最本質(zhì)的原因應(yīng)該是在大變動時代到來之前，MNC對未來的焦慮導(dǎo)致。

       風(fēng)云變幻

       如果非要給2023年中國制藥行業(yè)的發(fā)展氛圍做個比喻，那么一定是“冰與火之歌”。

       歷經(jīng)長達兩年的單邊下跌，制藥行業(yè)整體的估值出現(xiàn)了大幅縮水，各大細分板塊慘不忍睹。仿制藥在集采一輪又一輪的壓力下，落后產(chǎn)能正被不斷淘汰；生物醫(yī)藥的一級市場資本寒冬依舊凜冽；就連旱澇保收的“賣水人”CXO都宣布下調(diào)業(yè)績預(yù)期。

       在這種窒息氛圍的另一面，卻是“出海”的火熱局面。

       百濟神州的替雷利珠單抗、君實生物的特瑞普利單抗已駛向歐美，緊接著和黃醫(yī)藥的呋喹替尼、億帆醫(yī)藥的艾貝格司亭α注射液相繼登陸美國市場；License-out再創(chuàng)新高，全年對外BD交易超過50筆，已披露交易總金額超400億美元；國產(chǎn)ADC被MNC大量掃貨，翰森制藥、映恩生物、百利天恒，一筆大過一筆的交易額令人瞠目結(jié)舌。

       在“冰與火”的形勢之外，另有反腐“利劍”高懸。

       可以看到，當前中國制藥行業(yè)的市場環(huán)境正在發(fā)生各種變化，法規(guī)體系、準入體系、支付體系、合規(guī)體系正在不斷完善和發(fā)展，對于跨國藥企本身不僅需要在戰(zhàn)略上調(diào)整重心，對新環(huán)境進行運營和能力建設(shè)等等一切都需要人才的適配。

       通過人事的變動，我們也可以從側(cè)面窺視到各大MNC的戰(zhàn)略趨勢。

       輝瑞--大收購大調(diào)整

       初進入2023年，輝瑞便官宣兩項人事變動：任命戴文捷為中國基礎(chǔ)業(yè)務(wù)負責(zé)人，任命劉菁被為炎癥與免疫事業(yè)部總經(jīng)理。

       這兩項人事調(diào)整，輝瑞在相關(guān)任命書中闡明了背后考量，“對于戰(zhàn)略上不再適合由輝瑞推廣的成熟產(chǎn)品，將由戴文捷所率領(lǐng)的中國基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部負責(zé)其商業(yè)化合作戰(zhàn)略和執(zhí)行。”輝瑞表示，未來幾年將上市更多創(chuàng)新產(chǎn)品，為了能更聚焦于必贏和核心產(chǎn)品，輝瑞將探索和拓展成熟產(chǎn)品的第三方商業(yè)化合作模式。

       疫苗產(chǎn)品線人事調(diào)整則貫穿下半年。6月，輝瑞中國疫苗事業(yè)部總經(jīng)理張凌燕離職，由老將楊蓓接任；9月，郝毅、施印莉和金欣慶分別被被任命為輝瑞疫苗事業(yè)部北中國區(qū)銷售、南中國區(qū)銷售和市場平臺負責(zé)人；11月底，輝瑞中國解散了疫苗團隊，將13價肺炎疫苗，也是輝瑞在中國唯一的一款疫苗產(chǎn)品，外包給了上藥旗下的科園貿(mào)易。

       輝瑞的醫(yī)院急癥事業(yè)部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線和創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，也在9月完成了調(diào)整：許德才擔(dān)任基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)負責(zé)人，古光平擔(dān)任創(chuàng)新產(chǎn)品北區(qū)銷售團隊負責(zé)人，紀瑩擔(dān)任創(chuàng)新產(chǎn)品南區(qū)銷售團隊負責(zé)人；基石產(chǎn)品市場團隊由李陽負責(zé)，創(chuàng)新產(chǎn)品市場團隊由王積華負責(zé)。

       在完成對ADC龍頭Seagen的收購之后，輝瑞計劃創(chuàng)建一個新的輝瑞腫瘤事業(yè)部，將腫瘤商業(yè)化和研發(fā)業(yè)務(wù)整合在一起。對于非腫瘤業(yè)務(wù)，按照2024年1月1日生效的新架構(gòu)，將拆分為兩個部門，一個專注于美國，另一個專注于美國以外的全球其他地區(qū)。

       這一計劃之下，是輝瑞中國區(qū)腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理王怡親的離開。

       表1.輝瑞人事變動情況

       數(shù)據(jù)來源：藥智頭條整理

       羅氏--準備大展拳腳

       在今年的進博會上，羅氏眼科攜旗下全球首 個眼科注射雙特異性抗體法瑞西單抗（羅視佳）重磅亮相。法瑞西單抗被譽為眼科領(lǐng)域近20年以來第一個具有新型作用機制的治療選擇，能以更少的玻璃體內(nèi)注射次數(shù)，幫助眼底病患者達到持續(xù)的視力改善和疾病控制。

       今年上半年，法瑞西單抗銷售收入達9.57億瑞士法郎（約10.5億美元），同比增長5倍，羅氏的眼科“王 者”地位再次得到鞏固。

       法瑞西單抗于今年12月在中國獲批，但相應(yīng)的人事調(diào)整在早前便已開始。

       6月，羅氏中國客戶交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域（眼科、神經(jīng)科學(xué)、抗感染及免疫）負責(zé)人陳少峰因個人原因離開羅氏；為配合全球眼科產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，并實現(xiàn)眼科產(chǎn)品在中國的商業(yè)化落地，8月，羅氏任命徐蘭蘭擔(dān)任全新成立的眼科治療領(lǐng)域負責(zé)人一職；9月，羅莉莎將加入羅氏中國，擔(dān)任眼科治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負責(zé)人。

       隨著流感季的到來，瑪巴洛沙韋片（速福達）迅速成為新一任“網(wǎng)紅”流感用藥，憑借卓越的產(chǎn)品特性，速福達被更多患者青睞，也逐漸成為了羅氏的重磅產(chǎn)品。

       為了布局瑪巴洛沙韋的推廣，羅氏在8月末將原抗感染、神經(jīng)與罕見病治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)科學(xué)團隊將拆分為：神經(jīng)與罕見病治療領(lǐng)域和呼吸與抗感染治療領(lǐng)域。自9月起，周薇擔(dān)任神經(jīng)與罕見病治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負責(zé)人，龐智謙擔(dān)任呼吸與抗感染治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負責(zé)人；12月，羅氏任命夏曉勤為抗感染團隊擔(dān)任治療領(lǐng)域負責(zé)人，直接向羅氏制藥中國客戶交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域負責(zé)人陳凱娟匯報。

       表2.羅氏人事變動情況

       數(shù)據(jù)來源：藥智頭條整理

       賽諾菲----失落的2023年

       賽諾菲的2023年似乎過得很不順遂，僅10月27日這一天，其股價突然暴跌19.13%，市值蒸發(fā)257億美元，上演了MNC近十年最大的慘案。這慘案的導(dǎo)火 索是一份增長不及預(yù)期的三季報，以及更新的“play to win”戰(zhàn)略計劃。

       這份更新的戰(zhàn)略計劃或是在8月底的全球管理層大變革后產(chǎn)生的。今年8月底，賽諾菲宣布多位高層人事變動：任命HoumanAshrafian為全球研發(fā)負責(zé)人，任命MadeleineRoach為全球商務(wù)運營負責(zé)人，任命EmmanuelFrenehard為全球首席數(shù)字官，BrianFoard接任全球特藥負責(zé)人。

       作為賽諾菲的第二大收入來源國，中國區(qū)的調(diào)整也很快隨之而來。9月，賽諾菲中國在其官微宣布，設(shè)立賽諾菲大中華區(qū)總裁、中國研發(fā)負責(zé)人、中國普藥事業(yè)部負責(zé)人和中國制造與供應(yīng)鏈負責(zé)人這4個新的管理職。

       施旺被任命為賽諾菲大中華區(qū)總裁，并將繼續(xù)向賽諾菲執(zhí)行副總裁兼普藥全球事業(yè)部負責(zé)人夏立維匯報。施旺將與關(guān)鍵職能部門合作，全面領(lǐng)導(dǎo)包含特藥、疫苗和普藥三個事業(yè)部在內(nèi)的賽諾菲中國整體業(yè)務(wù)，消費者保健業(yè)務(wù)架構(gòu)保持不變。

       何國玲被任命為中國制造與供應(yīng)鏈負責(zé)人，向賽諾菲全球執(zhí)行副總裁兼制造與供應(yīng)事業(yè)部負責(zé)人匯報。她將帶領(lǐng)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈和質(zhì)量管理團隊打造行業(yè)領(lǐng)先的卓越制造和供應(yīng)鏈來支持中國的優(yōu)先關(guān)鍵事項。

       據(jù)了解，此次全球管理層變革是深化戰(zhàn)略的動作之一，但愿這樣的架構(gòu)調(diào)整能讓賽諾菲重振雄風(fēng)。

       表3.賽諾菲人事變動情況

       數(shù)據(jù)來源：藥智頭條整理

       阿斯利康----動了又動

       2023年的阿斯利康組織架構(gòu)調(diào)整得異常頻繁。

       年初，阿斯利康的中國呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部的消化口服團隊包括市場部及銷售專隊，被轉(zhuǎn)入阿斯利康中國全渠道事業(yè)部，成立消化口服產(chǎn)品線業(yè)務(wù)團隊。

       8月，阿斯利康中國宣布將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部，以及呼吸霧化/消化/疫苗和免疫療法/自體免疫事業(yè)部，并分別任命兩位負責(zé)人陳曦和林驍。

       12月，阿斯利康再次進行部門調(diào)整，現(xiàn)隸屬于阿斯利康中國全渠道事業(yè)部的消化口服業(yè)務(wù)部，包括市場部及銷售專隊，將又全部轉(zhuǎn)入阿斯利康中國呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部，與消化針劑團隊合并，成立消化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。

       伴隨著頻繁的組織機構(gòu)調(diào)整，負責(zé)人變動的頻率也逐漸加大。11月，阿斯利康中國副總裁、腫瘤肺癌事業(yè)部負責(zé)人劉明因個人原因離職，繼任者為張凌燕，曾在2006-2013年阿斯利康擔(dān)任過腫瘤南西區(qū)銷售總監(jiān)。

       近年，阿斯利康面臨集采的壓力越來越大，大單品布地奈德吸入劑丟標，年銷售額超過30億的埃索美拉唑注射劑被納入集采，都對阿斯利康的營收造成較大壓力。

       表4.阿斯利康人事變動情況

       數(shù)據(jù)來源：藥智頭條整理

       次元壁尚待打破

       事實上，跨國藥企人才在中國的流動率并不低。對人才的流動，學(xué)術(shù)界有個論調(diào)，即對于外部人才引進來講，從入職開始之后的18個月期間，往往需要建立有效的融入計劃。

       言外之意，如果在18個月中被引進的人才還并不能順暢的融入到新公司的組織文化、戰(zhàn)略計劃以及行動方案之中，往往意味著這一跳槽是不成功的。體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的人才流動里面，則是難以打破的“18個月魔咒”。

       但對MNC中國區(qū)來說，又有個特殊性，MNC的高級人才流動，更多地集中于外資企業(yè)與外資企業(yè)之間的相互流動。關(guān)鍵的原因可能是，MNC組織框架或是文化理念在很大程度上有相似之處，因此轉(zhuǎn)換起來并不是一件特別困難的事情。

       如今年1月，原默沙東中國戰(zhàn)略客戶管理部負責(zé)人吳澤發(fā)跳槽至歐加隆，任中國區(qū)總裁；7月，原禮來中國糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部負責(zé)人韓婷，跳槽至默沙東中國，任產(chǎn)品生命周期管理負責(zé)人；11月，闊別阿斯利康近10年的張凌燕，再度回到老東家，出任肺癌事業(yè)部一把手。

       中國的本土醫(yī)藥企業(yè)也不是沒做過“搶人”的事，目前各大風(fēng)頭正勁的Biotech高管基本從是從MNC挖過來的人才，如百濟神州的吳曉濱，入職前已是輝瑞原大中華區(qū)總裁等。

       但這些人才，許多都留不住。

       中國創(chuàng)新藥發(fā)展還不到十年，資本的催生促進了行業(yè)繁榮，也一定程度上扭曲了產(chǎn)業(yè)邏輯。不缺錢的創(chuàng)新藥企，卻出現(xiàn)了“越是高薪挖人，卻越是留不住人”的困局。

       一個在成熟外企平臺待過的高層人才，習(xí)慣于成熟的產(chǎn)品、齊全的團隊，只負責(zé)相對狹窄專業(yè)的業(yè)務(wù)；而到一個創(chuàng)新藥企，需要成為既懂資本，又懂研發(fā)，還要懂市場的多面手。習(xí)慣了外企相對恒定的價值觀和文化的外企人才，要面對中國創(chuàng)新藥企不同出身老板的特色，更是一種挑戰(zhàn)。

       結(jié) 語

       幾乎所有的MNC在面臨時代大變革的選擇面前，在利潤與未來之間，都毫不猶豫地選擇未來，因此我們才看到謀篇布局式的人事變動。通過這些調(diào)整，國內(nèi)藥企其實可以學(xué)到很多東西，比如契合產(chǎn)品的業(yè)務(wù)線條改革，戰(zhàn)略調(diào)整前后的跟進布局等等，而不是僅僅藥企老板一拍腦門的沖動型決定。

       不過目前看來，本土藥企的觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變之中，希望在本土藥企觀念成熟以后，本土藥企和外資藥企的人才流動能夠破壁。