在華40多年，跨國(guó)藥企的“光環(huán)”正在逐漸褪去......

       進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)40多年，近年來(lái)，以羅氏、輝瑞、阿斯利康、諾華、禮來(lái)、百時(shí)美施貴寶等為首的跨國(guó)巨頭們正在密集“瘦身”，積極求變，今年來(lái)看這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

       NO.1集采、醫(yī)保沖擊波：MNC裁員、出售“忙不停”

       在尚未有集采前，跨國(guó)藥企的部分原研藥，即便是過(guò)了專(zhuān)利期，依然可以享受著超國(guó)民的待遇。集采后，隨著國(guó)內(nèi)仿制藥的強(qiáng)大沖擊，這種優(yōu)待正在瓦解。而且由于集采重挫帶金銷(xiāo)售，重塑醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)境，不管中標(biāo)與否，跨國(guó)藥企們都在加速調(diào)整以適應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥政策變化。

       從2021年開(kāi)年起，業(yè)內(nèi)就頻繁傳出MNC裁員、裁掉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消息——如年初，第一三共被曝出抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行裁員，被裁對(duì)象集中在北上廣以外的區(qū)域，主要是產(chǎn)值低，年限短的代表。本次裁員的賠償方案為：入職不滿(mǎn)一年——N+3；入職滿(mǎn)一年——N+5。

       3月1日，業(yè)內(nèi)消息稱(chēng)，據(jù)羅氏相關(guān)員工透露，羅氏的羅氏芬(頭孢曲松)抗生素團(tuán)隊(duì)接到裁員通知，要求在月末3月31日離職。至于裁員的原因，據(jù)悉或是因?yàn)榱_氏芬未達(dá)銷(xiāo)售預(yù)期，且基于疫情的影響下，兒科患者大幅度減少，抗生素的使用量也大幅下降。羅氏給出的賠償政策是N+3。

       3月5日，業(yè)內(nèi)消息稱(chēng)，諾華中樞神經(jīng)產(chǎn)品線的奧卡西平片的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已被解散。關(guān)于解散原因爆料稱(chēng)，由于業(yè)務(wù)由市場(chǎng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，目前被解散的銷(xiāo)售人員大部分轉(zhuǎn)入抗炎藥Cosentyx（可善挺，通用名：secukinumab，司庫(kù)奇尤單抗）團(tuán)隊(duì)，部分轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。（此次奧卡西平片未進(jìn)帶量采購(gòu)，僅為調(diào)整）

       疑似受胰島素集采影響，12月初，據(jù)“E藥狗子”微信公眾號(hào)消息稱(chēng)，諾和諾德打算在全國(guó)范圍內(nèi)裁掉15-20%比例的員工，內(nèi)部人士透露，此次裁員是有N+1的賠償。具體的通知以官方公布為準(zhǔn)。

       第一批裁員的對(duì)象主要是在試用期的員工和合同馬上到期的一些員工，本次裁員的產(chǎn)品線，更多集中在基礎(chǔ)胰島素專(zhuān)職的這類(lèi)專(zhuān)線，混合線的可能涉及較少。而11月26日，胰島素國(guó)采的擬中標(biāo)結(jié)果公布，諾和諾德有6個(gè)產(chǎn)品組7個(gè)品規(guī)的胰島素產(chǎn)品中選，其降價(jià)的幅度均都在40%左右。

       與此同時(shí)，賽諾菲也被爆裁員。集采前后，賽諾菲被爆出某中部省份的心血管與內(nèi)分泌基層BU準(zhǔn)備裁員，另一邊是CNS線也有員工收到了裁員郵件。有小道消息稱(chēng)，賽諾菲胰島素相關(guān)產(chǎn)品線變動(dòng)也即將到來(lái)。

       另一邊，據(jù)“藥叨叨”公眾號(hào)消息，知名藥企優(yōu)時(shí)比制藥將對(duì)帕金森團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行調(diào)整。此次調(diào)整的產(chǎn)品線為優(yōu)普洛（羅替高汀），原因或是因?yàn)閮?yōu)普洛兩次進(jìn)行國(guó)家醫(yī)保談判，但都無(wú)緣醫(yī)保目錄，公司認(rèn)為該產(chǎn)品整體產(chǎn)量太低，業(yè)務(wù)量不行等實(shí)施了此項(xiàng)調(diào)整計(jì)劃。不過(guò)，由于該產(chǎn)品線就一個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售代表并不多，因此主要是進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或少部分裁員，具體的賠償方案并沒(méi)有公布。

       除了減員、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)調(diào)整，直接將成熟原研藥出售也是跨國(guó)藥企的一大選擇。

       3月29日，羅氏制藥中國(guó)宣布將旗下卡培他濱片（商品名：希羅達(dá)）和鹽酸厄洛替尼片（商品名：特羅凱）在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)推廣權(quán)授予百洋醫(yī)藥。2020年，希羅達(dá)和特羅凱在華銷(xiāo)售額分別在15億和1億左右，兩款腫瘤藥的市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟。

       6月4日，據(jù)自媒體爆料，禮來(lái)內(nèi)部發(fā)布郵件通知，公司已與意大利制藥企業(yè)美納里尼簽署協(xié)議，向后者出售希愛(ài)力在中國(guó)大陸市場(chǎng)的權(quán)利。禮來(lái)出售希愛(ài)力后，將集中資源加速重點(diǎn)疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥在中國(guó)的上市、優(yōu)化業(yè)務(wù)推廣模式。禮來(lái)制藥將按照合同約定與美納里尼進(jìn)行工作交接，商務(wù)團(tuán)隊(duì)的電商及零售大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的人員和工作安排后續(xù)公布。

       NO.2產(chǎn)品線合并優(yōu)化、業(yè)務(wù)調(diào)整頻繁

       為應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境，跨國(guó)藥企在華積極求變，首要目標(biāo)之一就是積極合并優(yōu)化產(chǎn)品線，調(diào)整業(yè)務(wù)。例如：

       第一三共：計(jì)劃將心血管，抗感染，呼吸鎮(zhèn)痛線合并，具體的合并日程不太清楚。據(jù)分析，第一三共本次公司內(nèi)部重大調(diào)整的原因?yàn)椋汗竞粑?zhèn)痛線樂(lè)松片和抗感染產(chǎn)品線可樂(lè)必妥片進(jìn)入了第四批國(guó)家集采。

       禮來(lái)：禮來(lái)中國(guó)對(duì)內(nèi)宣布調(diào)整恩格列凈（商品名：歐唐靜）銷(xiāo)售及區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以及鹽酸度洛西?。ㄉ唐访盒腊龠_(dá)）、他達(dá)拉非（商品名：希愛(ài)力）、特立帕肽注射液（商品名：復(fù)泰奧）混線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（CCO混線團(tuán)隊(duì)）。

       其中，禮來(lái)糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部調(diào)整業(yè)務(wù)模式，聚焦核心成熟市場(chǎng)，專(zhuān)注高潛成熟區(qū)域，為已有該產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生及糖尿病患者提供服務(wù)。歐唐靜團(tuán)隊(duì)將根據(jù)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入情況，優(yōu)先保留相應(yīng)崗位及人員。禮來(lái)此番調(diào)整的產(chǎn)品線當(dāng)中不乏進(jìn)入集采的品種，例如歐唐靜和希愛(ài)力。

       羅氏：“大刀闊斧”地進(jìn)行羅氏中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司對(duì)產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)模式和管理職能等進(jìn)行綜合調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置——例如羅氏將普藥和特藥事業(yè)部從過(guò)去的以產(chǎn)品線（如驍悉、雅美羅、羅蓋全等）為主的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)向疾病領(lǐng)域與區(qū)域負(fù)責(zé)相結(jié)合的更加靈活的“新管線”業(yè)務(wù)模式。普藥和特藥事業(yè)部將成立免疫治療領(lǐng)域、抗感染治療領(lǐng)域、骨質(zhì)疏松治療領(lǐng)域、以及神經(jīng)疾病治療領(lǐng)域等四個(gè)管線。

       8月份，羅氏內(nèi)部開(kāi)始迭代升級(jí)“敏捷轉(zhuǎn)型”模式，從原有的“產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式”、廣東和川渝的“區(qū)域模式”，以及淋巴瘤“生態(tài)圈模式”，整合為統(tǒng)一的“客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式”，打造以疾病治療領(lǐng)域?yàn)楹诵牡臉I(yè)務(wù)形態(tài)。

       阿斯利康：7月份，阿斯利康中國(guó)對(duì)消化和呼吸霧化業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，成立消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部。有分析人士稱(chēng)，阿斯利康調(diào)整背后可能還是因?yàn)榧?。另一方面，阿斯利康?fù)責(zé)縣域基層等團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)調(diào)整。12月16日下午，阿斯利康中國(guó)宣布將自2022年1月1日起正式成立全渠道事業(yè)部，任命阿斯利康中國(guó)副總裁劉謙為全渠道事業(yè)部負(fù)責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)阿斯利康中國(guó)及縣慢病業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、社區(qū)業(yè)務(wù)部、飛鷹業(yè)務(wù)部及東五縣域市場(chǎng)工作。同時(shí)，阿斯利康中國(guó)還宣布任命朱理琍為阿斯利康中國(guó)副總裁，數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。

       輝瑞：9月份，輝瑞宣布中國(guó)組織變革，成立六大獨(dú)立事業(yè)部，分別為醫(yī)院急癥、腫瘤、罕見(jiàn)病、炎癥和免疫、**、廣闊市場(chǎng)，新架構(gòu)已于今年12月1日正式生效。

       賽諾菲：在胰島素集采中，賽諾菲中選甘精胰島素（來(lái)得時(shí)、來(lái)優(yōu)時(shí)）和谷賴(lài)胰島素（艾倍得）這兩個(gè)三代胰島素品種，也是唯一一家入圍基礎(chǔ)胰島素A類(lèi)名單的跨國(guó)企業(yè)。據(jù)了解，集采后，賽諾菲胰島素針劑與口服藥產(chǎn)品線合并、分為上量組與準(zhǔn)入組。

       NO.3 避開(kāi)內(nèi)卷，分道揚(yáng)鑣、揚(yáng)長(zhǎng)避短...

       隨著外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨國(guó)藥企與國(guó)內(nèi)藥企之間的合作也開(kāi)始有所動(dòng)搖。

       今年3月，先后有消息稱(chēng)，禮來(lái)中國(guó)與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品，為此公司內(nèi)部決策層決議，將撤銷(xiāo)所有三生制藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部?jī)?yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。

       業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，禮來(lái)中國(guó)此舉或與其轉(zhuǎn)型和調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局有關(guān)。

       當(dāng)前國(guó)內(nèi)已上市12款PD-(L)1，在網(wǎng)紅PD-1在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷形勢(shì)下，企業(yè)間的聯(lián)盟也開(kāi)始有動(dòng)搖的跡象。

       12月8日，有消息稱(chēng)，禮來(lái)在中國(guó)的PD-1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將收縮。禮來(lái)方面表示稱(chēng)，2022年1月1日起，2021年以來(lái)禮來(lái)負(fù)責(zé)的約15%醫(yī)院拜訪量將轉(zhuǎn)交信達(dá)生物，信達(dá)將負(fù)責(zé)信迪利單抗在中國(guó)100%的醫(yī)院拜訪。

       早前業(yè)內(nèi)就有曝出，禮來(lái)PD-1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期或是難以達(dá)到預(yù)期等。日前，禮來(lái)中國(guó)區(qū)總裁季禮文此前在接受媒體采訪時(shí)也有透露，禮來(lái)將與信達(dá)重新分工，信迪利單抗未來(lái)的市場(chǎng)將從大醫(yī)院擴(kuò)大到中小層醫(yī)療機(jī)構(gòu)...

       值得關(guān)注的是，業(yè)內(nèi)亦有消息指出，君實(shí)和阿斯利康即將終止有關(guān)PD-1特瑞普利單抗的銷(xiāo)售合作。

       根據(jù)雙方此前合作協(xié)議，自今年2月28日起，君實(shí)生物授予阿斯利康特瑞普利單抗注射液（商品名：拓益?）在中國(guó)大陸地區(qū)非核心市場(chǎng)的推廣權(quán)，以及后續(xù)獲批上市的尿路上皮癌適應(yīng)癥的全國(guó)獨(dú)家推廣權(quán)。君實(shí)生物繼續(xù)負(fù)責(zé)特瑞普利單抗在中國(guó)大陸地區(qū)除尿路上皮癌之外獲批適應(yīng)癥的核心市場(chǎng)推廣。

       NO.4賣(mài)掉制藥生產(chǎn)基地、注銷(xiāo)子公司

       另一邊，昔日“黃金賽道”、掙錢(qián)的渠道等方面也變了。

       2021年3月，輝瑞決定停止在中國(guó)生產(chǎn)生物仿制藥，并賣(mài)掉了建成使用不到三年的杭州生物制藥生產(chǎn)基地，這家工廠花了20多個(gè)億，自從建成還沒(méi)有正式投產(chǎn)。

       資料顯示，輝瑞于2016年在中國(guó)杭州投資3.5億美元建立了該生物類(lèi)似藥生產(chǎn)基地，這是其第三家全球生物技術(shù)中心。該中心原計(jì)劃在中國(guó)生產(chǎn)三種生物類(lèi)似藥：羅氏Avastin和Herceptin以及艾伯維Humira的生物類(lèi)似藥。

       輝瑞杭州工廠和基地內(nèi)的輝瑞員工將被藥明生物一并接收。輝瑞及藥明生物均未透露交易金額，也未透露交易完成后將生產(chǎn)的藥品。該交易預(yù)計(jì)在2021年上半年完成，將迅速提升藥明生物原液和制劑產(chǎn)能，滿(mǎn)足激增的商業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)需求。

       在注銷(xiāo)子公司方面，葛蘭素史克、百時(shí)美施貴寶則先后有所動(dòng)作。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥環(huán)境急劇變化，對(duì)于跨國(guó)藥企而言，旗下所設(shè)立的一些商業(yè)公司就變得可有可無(wú)。

       3月15日，江蘇省藥監(jiān)局發(fā)公告稱(chēng)，根據(jù)《行政許可法》、《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，經(jīng)百時(shí)美施貴寶（中國(guó)）醫(yī)藥有限公司書(shū)面申請(qǐng)，決定注銷(xiāo)百時(shí)美施貴寶（中國(guó)）醫(yī)藥有限公司的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，許可證證號(hào)為：蘇AA5100400。

       注銷(xiāo)藥品經(jīng)營(yíng)許可證意味著該公司無(wú)法在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售任何藥品。據(jù)了解，百時(shí)美施貴寶（中國(guó)）醫(yī)藥有限公司系百時(shí)美施貴寶（中國(guó)）投資有限公司于2013年8月在江蘇省無(wú)錫市注冊(cè)成立的子公司。該無(wú)錫子公司成立后主要專(zhuān)注于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

       此外，百時(shí)美施貴寶中國(guó)動(dòng)作也是相當(dāng)之干凈利落——2021年3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布公告注銷(xiāo)226個(gè)藥品的注冊(cè)證書(shū)，其中中美上海施貴寶制藥有限公司主動(dòng)申請(qǐng)注銷(xiāo)12種產(chǎn)品：包括氨麻美敏口服溶液、對(duì)乙酰氨基酚咀嚼片、多維元素片、卡托普利片、頭孢拉定膠囊等。

       6月28日 ，山西省藥械集中招標(biāo)采購(gòu)中心發(fā)布關(guān)于注銷(xiāo)葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司投標(biāo)主體的通知（晉藥招〔2021〕64號(hào)）。葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》已注銷(xiāo)，不再負(fù)責(zé)任何進(jìn)口藥品代理和投標(biāo)工作。

       資料顯示，葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司成立于1998年9月17日，法定代表人為齊欣。經(jīng)營(yíng)范圍包括在華投融資、設(shè)立研發(fā)中心，以及在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售公司所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并提供售后服務(wù)。還涉及依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，以代理、經(jīng)銷(xiāo)或設(shè)立出口采購(gòu)機(jī)構(gòu)（包括內(nèi)部機(jī)構(gòu)）的方式出口境內(nèi)商品，并可按有關(guān)規(guī)定辦理出口退稅等。

       NO.5 斷臂求生？！或直接“整體”出售

       2021年5月，據(jù)路透社報(bào)道，薩克勒家族所擁有的Mundipharma International Ltd.（萌蒂制藥）正出售其中國(guó)業(yè)務(wù)部門(mén)，交易價(jià)格可能超過(guò)十億美元。萌蒂制藥正邀請(qǐng)包括私募、國(guó)內(nèi)藥企、跨國(guó)藥企等潛在買(mǎi)家競(jìng)標(biāo)，初步報(bào)價(jià)或在5月底前完成。

       萌蒂中國(guó)于1993年在中國(guó)成立，主要從事鎮(zhèn)痛藥的專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，目前，萌蒂中國(guó)在華上市的核心產(chǎn)品主要包括癌痛、非癌痛、圍術(shù)期疼痛、消費(fèi)保健品4大領(lǐng)域9款產(chǎn)品。

       萌蒂制藥和普渡制藥都為薩克勒家族所有，其中，萌蒂制藥負(fù)責(zé)在海外代理銷(xiāo)售普渡制藥包括奧施康定、美施康定等產(chǎn)品。

       在出售萌蒂中國(guó)的計(jì)劃中，薩克勒家族同時(shí)向收購(gòu)方提出了43億美元的和解協(xié)議，以收購(gòu)普渡制藥，解決其在美國(guó)持續(xù)的阿 片類(lèi)藥物訴訟。此前，普渡制藥由于面臨近3000宗訴訟，已于2019年申請(qǐng)破產(chǎn)。

       據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，萌蒂制藥中國(guó)業(yè)務(wù)出售的一大原因，極有可能是薩克勒家族在普渡制藥上深陷天價(jià)賠償?shù)哪嗵?，不得不做出的抉擇?/p>

       不過(guò)，后續(xù)萌蒂中國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，目前沒(méi)有收到任何來(lái)自官方渠道的信息。萌蒂中國(guó)是否會(huì)被出售，出售后中國(guó)業(yè)務(wù)又會(huì)發(fā)生哪些變化，未來(lái)將何去何從，引人關(guān)注。

       （注：以上統(tǒng)計(jì)參考自過(guò)去一年業(yè)內(nèi)報(bào)道，若有遺漏，歡迎留言補(bǔ)充。）