“制藥在線(xiàn)”自2010年上線(xiàn)至今，在廣大用戶(hù)的支持與陪伴下，已走過(guò)11個(gè)春秋。作為服務(wù)制藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的線(xiàn)上平臺(tái)，“制藥在線(xiàn)”始終緊跟數(shù)字化浪潮，陸續(xù)推出商鋪展示、供采對(duì)接、智藥商學(xué)院、線(xiàn)上展會(huì)等產(chǎn)品及服務(wù)，為制藥行業(yè)賦能，助力藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為“制藥在線(xiàn)十一周年慶”特別策劃，我們將采訪(fǎng)部分陪伴制藥在線(xiàn)走過(guò)十一個(gè)年頭的創(chuàng)始企業(yè)會(huì)員，暢談十一年來(lái)制藥行業(yè)的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)藥企的影響。本期接受采訪(fǎng)的嘉賓是山東眾山生物科技有限公司總經(jīng)理張建勇。

       山東眾山生物科技有限公司總經(jīng)理張建勇

       制藥在線(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藥企如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)貴司的交易采購(gòu)與質(zhì)量管理起到了怎樣的促進(jìn)作用？貴司未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上還會(huì)有哪些新的嘗試與投入？

       眾山生物總經(jīng)理張建勇：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)環(huán)境不斷變化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提高自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、也是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。醫(yī)藥行業(yè)相較于其它行業(yè)，以往數(shù)字化基礎(chǔ)較弱，在轉(zhuǎn)型的同時(shí)要注意結(jié)合產(chǎn)業(yè)特征，以自身產(chǎn)品的品質(zhì)為根基，實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。一直以來(lái)，眾山生物注重在科技研發(fā)上的投入，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售服務(wù)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量把控，不斷提升企業(yè)的硬實(shí)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眾山生物積極探索現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)模式與管理模式。在營(yíng)銷(xiāo)上，眾山根據(jù)客戶(hù)的搜索習(xí)慣先后開(kāi)拓了谷歌線(xiàn)上推廣、百度線(xiàn)上推廣等，入駐了制藥在線(xiàn)等B2B平臺(tái)，進(jìn)行了社交媒體新運(yùn)營(yíng)。在管理方面，眾山運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的協(xié)同辦公，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的定制化服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)的需求提供產(chǎn)品。在客戶(hù)服務(wù)上，眾山生物利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上會(huì)議溝通以及交易采購(gòu)問(wèn)詢(xún)，將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到與客戶(hù)溝通的方方面面。在質(zhì)量管理上，眾山生物進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、法規(guī)講解等培訓(xùn)會(huì)參與，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)以及研發(fā)技術(shù)突破，與客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上審計(jì)。未來(lái)，眾山生物將會(huì)堅(jiān)持探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，重視市場(chǎng)需求，承擔(dān)起自己的企業(yè)責(zé)任，為行業(yè)的發(fā)展助力。

       制藥在線(xiàn)：中國(guó)是全球最大的透明質(zhì)酸鈉供應(yīng)方，同時(shí)，透明質(zhì)酸鈉在中國(guó)發(fā)展已有二十余年，您能談一下關(guān)于透明質(zhì)酸鈉未來(lái)的發(fā)展方向嘛？

       眾山生物總經(jīng)理張建勇：2020年中國(guó)透明質(zhì)酸總銷(xiāo)量約占全球的81.0%，但大多集中于化妝品級(jí)和食品級(jí)，醫(yī)藥級(jí)的銷(xiāo)售額極低，而且在某些高端市場(chǎng)，我們甚至都還沒(méi)有進(jìn)入，像藥品里最高端的無(wú)菌原料藥，國(guó)外已經(jīng)有了，但我們還沒(méi)有。無(wú)菌級(jí)別的產(chǎn)品即便在藥品里也是最 高級(jí)別的，它的價(jià)值在于，非無(wú)菌原料藥，在終端產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)需要做無(wú)菌處理，由于熱敏作用，容易發(fā)生降解、使產(chǎn)品性能發(fā)生變化，而無(wú)菌原料藥，則可以直接用到終端無(wú)菌產(chǎn)品中去。無(wú)菌原料藥對(duì)后端應(yīng)用非常友好，但是對(duì)前端的研發(fā)生產(chǎn)要求很高。

       眾山生物一直在無(wú)菌原料藥方面做著大量的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)投入。比如，在現(xiàn)有的生產(chǎn)線(xiàn)上，我們做了大量的實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證，目前已經(jīng)可以做到檢測(cè)無(wú)菌，當(dāng)然，這還不是藥品管理意義上的“無(wú)菌原料藥”，只是從一個(gè)層面驗(yàn)證了我們工藝設(shè)計(jì)思路的可實(shí)現(xiàn)性；另外，對(duì)于HA來(lái)說(shuō)，一個(gè)大的工藝難點(diǎn)在于克服產(chǎn)品本身的黏性，做好無(wú)菌過(guò)濾，這一點(diǎn)我們也已經(jīng)克服了；現(xiàn)在，我們無(wú)菌生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)施工已經(jīng)啟動(dòng)，廠(chǎng)房設(shè)施也在建設(shè)和定制過(guò)程中，很快就可以進(jìn)入安裝和調(diào)試階段，如果進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)明年就可以做出真正的無(wú)菌原料藥。如果有了無(wú)菌的原料藥，客戶(hù)就可以直接做無(wú)菌工藝、不需要滅菌的終端注射產(chǎn)品，這對(duì)眾山以及整個(gè)中國(guó)的HA行業(yè)來(lái)講，都是一個(gè)重大突破。我們也希望，行業(yè)中能有更多目光關(guān)注高端應(yīng)用，有更多企業(yè)和眾山一起加大科研投入，努力做大并做強(qiáng)我們的透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)，使中國(guó)成為透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)中真正的強(qiáng)者。

       制藥在線(xiàn)：您認(rèn)為貴公司作為國(guó)內(nèi)主要醫(yī)藥級(jí)玻璃酸鈉供應(yīng)商，自身的突出優(yōu)勢(shì)是什么？

       眾山生物總經(jīng)理張建勇：以歐洲藥典適用性證書(shū)為例，全球獲得此證書(shū)的企業(yè)有15家，國(guó)內(nèi)包括眾山生物在內(nèi)只有3家；國(guó)內(nèi)獲得玻璃酸鈉藥品GMP證書(shū)的僅5家，其中3家自產(chǎn)自用，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的只有華熙生物和眾山生物；醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸鈉的質(zhì)量要求最高，作為全國(guó)兩大醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸鈉生產(chǎn)商之一，眾山生物的三大核心指標(biāo)——細(xì)菌內(nèi)毒素、核酸和蛋白均處于行業(yè)領(lǐng) 先水平。其中，內(nèi)毒素為0.001EU/mg，是歐洲藥典國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)值的1/50。核酸260nm吸光度為0.01（低于檢測(cè)值），蛋白質(zhì)含量為0.03%（低于檢測(cè)值），處于行業(yè)領(lǐng) 先水平。

       對(duì)CPhI制藥在線(xiàn)與CPhI & P-MEC China展會(huì)的寄語(yǔ)：

       眾山生物總經(jīng)理張建勇：CPhI & P-MEC China 在見(jiàn)證中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展的同時(shí)，也已發(fā)展為一個(gè)以專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、高端化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)盛事。“CPhI 制藥在線(xiàn)”作為CPhI & P-MEC China 展會(huì)官方線(xiàn)上B2B平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，共同致力于促進(jìn)海內(nèi)外藥企之間的全球貿(mào)易往來(lái)。眾山生物依靠這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，獲得了很多支持和幫助，擴(kuò)大了我司的知名度與行業(yè)影響力。在制藥在線(xiàn)十一周年之際，我也代表眾山生物祝CPhI制藥在線(xiàn)與CPhI &P-MEC China 展會(huì)獲得越來(lái)越多的支持與認(rèn)可、越辦越好！

       關(guān)于眾山生物

       山東眾山生物科技有限公司是一家集生物化學(xué)原料藥、化妝品原料、食品原料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司一直以“醫(yī)藥級(jí)玻璃酸鈉專(zhuān)研”為企業(yè)目標(biāo)，致力于為客戶(hù)提供最 具保障的玻璃酸鈉原料。經(jīng)過(guò)十余年的行業(yè)積累，眾山生物已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)兩大醫(yī)藥級(jí)玻璃酸鈉生產(chǎn)企業(yè)之一，是醫(yī)藥級(jí)原料領(lǐng)域的知名企業(yè)。同時(shí)，眾山生物具備全球范圍的合規(guī)注冊(cè)，如GMP、KDMF、 Form 41、ISO、Halal、Kosher等。