隨著疫情防控進入常態(tài)化，市民的日常生活逐漸恢復(fù)到正常軌道，“該吃吃，該喝喝”的模式使得國內(nèi)經(jīng)濟得到快速復(fù)蘇，保健品市場也傳來了好消息：“一哥”湯臣倍健于近日發(fā)布了2021上半年業(yè)績，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.98億元，凈利潤13.71億元，雙雙刷出新紀錄。
走出疫情陰霾的湯臣倍健，今年上半年營收和凈利潤均創(chuàng)下的歷年最好成績，同比增長分別達34.32%、42.55%。分渠道來看，線下渠道依然占據(jù)主導(dǎo)地位，收入約占境內(nèi)收入的71.71%，同比增長24.18%，而隨著電商發(fā)展迅速，線上渠道收入同比增長79.72%。
據(jù)悉，公司境內(nèi)線下渠道主要包括區(qū)域經(jīng)銷模式和直供模式，對于部分百強連鎖藥店和商超等重要零售終端，公司采用直供模式與其建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。湯臣倍健曾在回復(fù)投資者疑問時提到，線下渠道成本遠低于線上渠道，而藥店渠道具有流量優(yōu)勢，公司正在全力做好品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，最近三年湯臣倍健的多個產(chǎn)品在中國城市實體藥店終端均取得領(lǐng)導(dǎo)地位，該公司的超10億大品種健力多（氨糖軟骨素鈣片）在增加骨密度市場已占據(jù)六成以上的份額，據(jù)悉今年上半年該產(chǎn)品的收入還增長了29.25%，湯臣倍健表示，公司將繼續(xù)通過消費人群和消費場景擴充、渠道滲透等鞏固品類領(lǐng)導(dǎo)地位。
公司的另一個具有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的單品是健視佳（越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊），2020年在緩解視疲勞市場已占據(jù)43.11%的份額，湯臣倍健表示，目前該產(chǎn)品正由區(qū)域推廣擴充到全國推廣，未來有望繼續(xù)擴大領(lǐng)導(dǎo)地位。
湯臣倍健在2017年制定了大單品戰(zhàn)略，公司計劃每2至3年推出一款10億級別單品，通過大單品的快速增長，帶動主品牌的成長。目前公司主推的四大單品中健力多、健視佳已取得了不俗的成績，健安適（水飛薊葛根丹參片）在對化學(xué)性肝損傷的輔助保護作用類別中排在TOP3，2020年在該類別的市場份額已上漲至19.99%，公司表示正在重點打造核心樣板市場。針對新一代植物科技輔助降血脂產(chǎn)品舒百寧（納豆紅曲膠囊），公司也將采用類藥化營銷新模式。
對于公司的一些老產(chǎn)品，如“多種維生素”系列，將借助精準營銷，提升品牌聲量，鞏固市場地位；加碼明星產(chǎn)品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全產(chǎn)品矩陣，帶動兒童系列增長；“褪黑素”則通過精準定位市場需求，帶動細分市場業(yè)務(wù)增長。
在電商快速發(fā)展的態(tài)勢下，業(yè)界也非常關(guān)注湯臣倍健在渠道組織方面情況。公司在半年報中提到，從2021年7月開始，公司已經(jīng)正式啟動線下銷售變革和線上線下一體化經(jīng)營相關(guān)變革，以支持公司更健康和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計將持續(xù)至2022年上半年。
來源：公司年報、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫
注：中國城市實體藥店終端競爭格局數(shù)據(jù)庫是覆蓋全國293個地市及以上城市實體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實體藥店），對全品類進行連續(xù)監(jiān)測的放大版城市實體藥店數(shù)據(jù)庫。上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。
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