實習記者 | 劉曉涵
上海澳華內鏡股份有限公司（簡稱“澳華內鏡”）科創(chuàng)板上市進程進入已問詢階段。澳華內鏡此次擬募集資金6.40億元，發(fā)行股數(shù)3334萬股，按此計算澳華內鏡每股發(fā)行價19.20元。中信證券為保薦機構（主承銷商）。
澳華內鏡主營業(yè)務為電子內窺鏡設備的研發(fā)、生產和銷售，核心系消化道內窺鏡產品。招股書顯示，2018年至2020年，澳華內鏡營業(yè)收入分別為：1.56億元、2.98億元和2.63億元。該公司銷售方式以經(jīng)銷和代銷為主，報告期經(jīng)銷占主營的比重分別為79.61%、76.35%、81.25%。
澳華內鏡的產品主要銷往境內和境外歐洲國家，報告期境內銷售平均比重63.57%，境外銷售平均占比36.43%。2018年長江證券研究所推算，奧林巴斯軟鏡市場占有率65%，位列第一；澳華內鏡國內市場占有率僅2.5%，但在國產品牌中排 名 第 一。
位列第一的國產品牌市場占有率，似乎成為澳華內鏡在國內企業(yè)中的競爭優(yōu)勢，但界面記者查閱招股書后發(fā)現(xiàn)，澳華內鏡的產品管線單一、利潤空間狹窄和實控人缺少一票否決權等“短腿”劣勢帶來的影響，都將制約著澳華內鏡的野心。
澳華內鏡的前身是澳華光電，于1994年10月27日成立，注冊資本100萬元，其中顧康出資90萬元，張孫民出資10萬元。
2017年初，澳華光電的股權結構為：顧小舟及其父顧康分別持股25.14%、23.11%，系澳華光電的實控人，兩人合計持有48.25%的股權。千驥創(chuàng)投（ss）為第三大股東，持有澳華光電12.78%的股權，天津君睿祺股權投資合伙企業(yè)為第四大股東，持有澳華光電股權11.06%，謝天宇次之，持有股份5.96%。
之后，澳華光電還進行了3次股權轉讓和3次增資，并變更為澳華內鏡股份有限公司，也正是因為這幾輪融資與股權轉讓，使得包含實控人在內的大股東股權不斷被稀釋。
招股書顯示，預計此次發(fā)行3334.00萬股后，澳華內鏡的實控人顧小舟、顧康分別持股16.30%和12.71%，此外顧小舟還通過其100%控制的公司——小洲光電持有澳華內鏡2.35%的股權。
經(jīng)計算，顧小舟和顧康父子倆通過直接和間接控制澳華內鏡31.37%的股權。
根據(jù)《公司法》第四十三條規(guī)定：股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過。
而顧小舟和顧康合計持有的澳華內鏡31.37%的股權不足公司表決權的三分之一，即33.33%，不具有一票否決權，不排除主要股東持股比例變動對公司人員管理、業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績產生不利影響。
2018年至2020年，澳華內鏡營業(yè)收入分別為：1.56億元、2.98億元和2.63億元，其中三年內窺鏡產品銷售收入占比均超過95%，系澳華內鏡的核心產品。
據(jù)悉，澳華內鏡主營產品收入分區(qū)域進行內銷與外銷，2018年至2020年，該公司境內銷售占比分別為60.42%、67.15%和63.15%，主要面向華東和西南地區(qū)；同期境外銷售占比分別為39.58%、32.85%和36.85%，主要面向歐洲（占比18.26%）、亞洲（占比8.75%）和部分北美洲國家（占比5.23%）。
雖然銷售范圍很大，但從行業(yè)來看，澳華內鏡的市場占比微不足道。據(jù)GBI Rerearch、前瞻網(wǎng)和長江證券研究所的資料，2018年全球軟鏡市場的競爭呈現(xiàn)壟斷競爭格局。
其中奧林巴斯、富士膠片、賓得醫(yī)療三家企業(yè)合計在全球占比93%的市場份額，在中國的市場占有率為95%，而澳華內鏡未上榜全球市場，國內市場占比僅2.5%。
不僅如此，與同業(yè)一線廠商相比，澳華內鏡主要聚焦于系澳華內鏡市場，而奧林巴斯、富士膠片和賓得醫(yī)療等具有豐富的產品管線，以奧林巴斯為例，其軟性內窺鏡產品就包含了胃鏡、腸鏡、十二指腸鏡、小腸鏡和超聲內鏡等。
此外，由于銷售方式以經(jīng)銷和代銷為主，澳華內鏡報告期內前五大客戶較不穩(wěn)定，2019年五大客戶變更了三個，2020年五大客戶中又變更了三個。
報告期內澳華內鏡前五大客戶占比分別為37.75%、28.81%、29.73%，缺乏穩(wěn)定的客戶將成為澳華內鏡經(jīng)營的不穩(wěn)定性。
2018年至2020年，澳華內鏡的營收分別為：1.56億元、2.98億元和2.63億元，分別同比增長20%、91.02%、-11.58%。
同期澳華內鏡的凈利潤分別為-484.62萬元、5527.18萬元和2069.58萬元，分別同比增長-52.43%、1240.52%、-62.56%。
可以看到，2018年營收1.56億元實現(xiàn)20%增長的情況下，凈利潤卻虧損了，2019年營收近三億，而凈利潤卻只有五千五百萬，2020年營收只下降了11.58%，凈利潤卻下降了62.56%。
界面記者查閱財報發(fā)現(xiàn)，導致凈利潤波動且與營收差距較大的主要原因是澳華內鏡的營業(yè)成本高；期間費用中銷售費用和管理費用過高。
2018年至2020年，澳華內鏡的營業(yè)成本分別為5736.15萬元、9353.05萬元、8595.71%。分別占營業(yè)收入的36.89%、31.41%和32.65%，同期澳華內鏡的毛利率分別為63.11%、68.59%和67.33%。
報告期內，澳華內鏡的銷售費用占營收比重分別為28.75%、19.25%、21.17%，管理費用占營收的比重分別為17.23%、19.92%、18.09%、23.28%，平均合計就占據(jù)了營業(yè)收入的一半。
由此看出，百分之三十的營收給了成本，近百分之五十的營收給了銷售和管理費用，澳華內鏡的利潤空間因此被壓縮。
此外，報告期內澳華內鏡研發(fā)費用分別占比13.16%、10.23%和14.90%。
招股書顯示，此次募集的6.4億元，將有3.75億元用于建設內窺鏡生產基地、1億元用于建設研發(fā)中心、1.2億元用于補充流動資金，其余4500萬元用于營銷網(wǎng)絡建設項目。
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