記者 |金淼
編輯 |許悅
12月9日，內(nèi)窺鏡企業(yè)卡爾史托斯中國區(qū)總部正式成立，該項(xiàng)目斥資2.65億，為其在亞太區(qū)的最大投資項(xiàng)目。
內(nèi)窺鏡是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中重要組成部分，綜合了圖像傳感器、光學(xué)鏡頭、光源找平、器械裝置等，可以經(jīng)人體天然孔道進(jìn)入體內(nèi)。內(nèi)窺鏡與配套設(shè)備搭配使用，可完成各種類型疾病的診斷和治療，如常見的消化道檢查、腹腔檢查和呼吸道檢查和微創(chuàng)手術(shù)等。
內(nèi)窺鏡可進(jìn)一步分為硬式內(nèi)窺鏡和軟式內(nèi)窺鏡，前者鏡身主體不可彎曲，主要產(chǎn)品有腹腔鏡、胸腔鏡等；軟式內(nèi)窺鏡則可彎曲，通過人體自然腔道完成檢查、診斷和治療，如胃鏡、腸鏡等。
據(jù)Markets and Markets報(bào)告顯示，2019年全球內(nèi)窺鏡市場(chǎng)容量為256億美元，并且隨著微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)在全球范圍內(nèi)的普及，市場(chǎng)將以6.6%的年復(fù)合增長率擴(kuò)容，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到352億美元。
內(nèi)窺鏡的研發(fā)生產(chǎn)制造綜合了醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、精密機(jī)械加工、電子工程和復(fù)雜的生產(chǎn)組裝工藝等多個(gè)學(xué)科，目前國內(nèi)市場(chǎng)中，內(nèi)窺鏡主要以以外資企業(yè)主導(dǎo)，卡爾史托斯占據(jù)國內(nèi)硬鏡市場(chǎng)約47%的份額。
在藥品和耗材陸續(xù)展開“帶量采購”后，業(yè)內(nèi)也開始關(guān)心包括內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械的集采是否也將到來。
近期一科創(chuàng)板內(nèi)窺鏡上市企業(yè)在招股書風(fēng)險(xiǎn)提示中，也將帶量采購列入第二大風(fēng)險(xiǎn)，提示產(chǎn)品未來若納入帶量采購后，對(duì)公司毛利影響較大。
卡爾史托斯中國區(qū)董事總經(jīng)理?xiàng)蠲吩诋?dāng)天接受包括界面新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，充分競(jìng)爭的情況下，不僅行業(yè)整體效率得以提升，患者最終也會(huì)因此受益。
“當(dāng)行業(yè)有足夠多的企業(yè)都能夠做到某種技術(shù)、同質(zhì)化產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)然應(yīng)該競(jìng)爭，我不認(rèn)為虛高的價(jià)值可以永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。”
其認(rèn)為帶量采購的另一面則是對(duì)于創(chuàng)新的鼓勵(lì)，“帶量采購能夠推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，而不是靠封閉的環(huán)境和競(jìng)爭不充分來形成高利潤。”
聯(lián)泰金融研報(bào)顯示，目前國內(nèi)內(nèi)窺鏡設(shè)備和診療器材市場(chǎng)規(guī)模約為100億，預(yù)計(jì)到2024年接近150億元（按照出廠價(jià)統(tǒng)計(jì)）。隨著分級(jí)診療的推進(jìn)，二級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)將承接更多的基礎(chǔ)診斷的職能，內(nèi)窺鏡設(shè)備的滲透率和配置率有望顯著提升。
同時(shí)，隨著微創(chuàng)手術(shù)的不斷發(fā)展，內(nèi)窺鏡下治療的滲透率不斷提升，帶動(dòng)內(nèi)窺鏡診療器材的快速增長。預(yù)計(jì)國內(nèi)內(nèi)窺鏡設(shè)備和診療器材市場(chǎng)規(guī)模在2024年將達(dá)到150億元。
楊梅表示，目前卡爾史托斯已經(jīng)搭建了覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品能夠通過運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋一二三線城市。并且已經(jīng)將獨(dú)立的銷售和服務(wù)功能升級(jí)為“銷售+服務(wù)”的網(wǎng)格模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)快速下沉覆蓋。
“通過培養(yǎng)渠道商的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)能力，將渠道商納入公司服務(wù)體系中進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和管理，助力公司多樣化的服務(wù)方案落地。”
“整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和維修部署服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三個(gè)網(wǎng)絡(luò)共同疊加保證產(chǎn)品技術(shù)下沉到縣醫(yī)院或者是更需要的醫(yī)生手中。”卡爾史托斯中國區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)熊軼衡采訪時(shí)表示。
目前卡爾史托斯覆蓋國內(nèi)4700家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，二線城市占有率約50%，“很多用戶甚至在縣級(jí)城市，他們已經(jīng)開始有強(qiáng)烈的愿望學(xué)習(xí)和運(yùn)用到這些先進(jìn)技術(shù)，那就需要我們的服務(wù)、技術(shù)下沉下去。”熊軼衡表示。
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