2020年開年以來(lái)，已經(jīng)有多家醫(yī)藥企業(yè)發(fā)布醫(yī)藥人才招聘信息。筆者注意到，其中不少企業(yè)招聘的崗位是醫(yī)藥代表。
例如，正大天晴招聘達(dá)沙替尼、阿扎胞苷等產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專員等，要求具備專業(yè)合規(guī)、積極主動(dòng)、市場(chǎng)敏銳度、勇于承擔(dān)等要求；阿斯利康招聘RMM/區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全產(chǎn)品以及14大創(chuàng)新項(xiàng)目；信達(dá)生物招聘醫(yī)藥代表及實(shí)習(xí)生，負(fù)責(zé)達(dá)伯舒及后續(xù)腫瘤產(chǎn)品；復(fù)星醫(yī)藥招聘醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)漢利康產(chǎn)品等。
藥企依然需要醫(yī)藥代表
就目前的趨勢(shì)來(lái)看，雖然本土企業(yè)和跨國(guó)藥企撤銷醫(yī)藥代表的消息不斷，很多業(yè)內(nèi)甚至擔(dān)心醫(yī)藥代表將不再被需要，行業(yè)會(huì)逐漸被淘汰。
實(shí)際上，受醫(yī)保控費(fèi)、帶量采購(gòu)等政策的影響，醫(yī)藥代表行業(yè)雖然不如從前那樣“躺著就能賺錢”，操作空間越來(lái)越小，但并不代表這個(gè)崗位的工作不再被需要。
業(yè)內(nèi)人士指出，任何一家藥企的經(jīng)營(yíng)都伴隨著營(yíng)銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化的問(wèn)題，即便是新研發(fā)的藥品進(jìn)入帶量采購(gòu)，且價(jià)格比較低，但也不代表就完全不需要醫(yī)藥代表。
有藥企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，醫(yī)藥代表將面臨調(diào)整和精簡(jiǎn)，在財(cái)務(wù)規(guī)范、推廣學(xué)術(shù)、學(xué)歷以及綜合素質(zhì)會(huì)面臨更高的要求，同時(shí)還需要具備良好的客戶關(guān)系以及很強(qiáng)的業(yè)務(wù)服務(wù)、管理能力等。
從近期藥企的招聘信息來(lái)看，這些藥企不乏中標(biāo)企業(yè)和進(jìn)入醫(yī)保的企業(yè)，他們依然需要醫(yī)藥代表來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣等方面工作，只是面試的要求可能會(huì)更高。
醫(yī)藥代表將回歸本位
醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(試行)》，要求醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，旨在破除以藥補(bǔ)醫(yī)、減輕全社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
另外，隨著藥品帶量采購(gòu)常態(tài)化以及“兩票制”的鋪開，有關(guān)部門也將進(jìn)一步完善醫(yī)藥代表行業(yè)監(jiān)管法規(guī)，對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行規(guī)范。
這也意味著，目前的300多萬(wàn)醫(yī)藥代表面臨大調(diào)整，過(guò)去的“帶金”銷售已然行不通，醫(yī)藥代表要求更加專業(yè)化，將回歸本位，負(fù)責(zé)把藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是原來(lái)簡(jiǎn)單的賣藥。
“醫(yī)藥代表結(jié)構(gòu)正在分化，未來(lái)醫(yī)藥代表角色的轉(zhuǎn)變會(huì)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，其專業(yè)化分工也會(huì)越來(lái)越明顯。”業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在此背景下，醫(yī)藥代表要么被行業(yè)淘汰，要么重新進(jìn)行角色定位，做自己該做的事。目前，已經(jīng)有不少醫(yī)藥代表選擇提前轉(zhuǎn)行，還有一些醫(yī)藥代表依然堅(jiān)守崗位。
從近期藥企的招聘信息來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)還是需要受過(guò)醫(yī)學(xué)或藥物學(xué)的專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)的醫(yī)藥專業(yè)人員，從事相關(guān)藥品推廣及宣傳工作。因此，對(duì)于具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力的醫(yī)藥代表而言，新的機(jī)會(huì)來(lái)了！
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