近日，東陽光藥發(fā)布公告稱，已與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司訂立了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、《電商戰(zhàn)略合作協(xié)議》，將借助華潤醫(yī)藥商業(yè)的配送網(wǎng)絡和藥物儲備能力，與其一起聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道，致力于直接服務終端及患者的線上渠道建設(shè)，提升公司核心產(chǎn)品“可威”磷酸奧司他韋系列對全國突發(fā)性需求的響應，并加強其他產(chǎn)品的終端覆蓋。
據(jù)了解，奧司他韋是由吉利德研發(fā)、羅氏全球商業(yè)化的一款神經(jīng)氨酸酶抑制劑，對甲型和乙型流感、H5N1 和 H1N1 等亞型流感病毒引發(fā)的流感均有治療和預防的作用。1999 年，原研奧司他韋獲得FDA 批準上市，商品名為達菲。2002年達菲進入我國市場，在我國抗甲型流感病毒的頭選化藥為奧司他韋和扎那米韋，其中奧司他韋占據(jù)了主導地位。
而在2006年，經(jīng)過羅氏授權(quán)，上海醫(yī)藥子公司和東陽光藥的奧司他韋膠囊分別以商品名奧爾菲和可威上市，實現(xiàn)國產(chǎn)化。2012年后，東陽光藥可威崛起，奧司他韋國內(nèi)銷售額實現(xiàn)爆發(fā)式增長。目前，在國內(nèi)的神經(jīng)氨酸酶抑制劑領(lǐng)域，東陽光藥憑借著可威的銷售一枝獨秀，占據(jù)了大部分的市場份額。
此次，東陽光藥選擇牽手華潤醫(yī)藥，就其相關(guān)負責人表示，是因為當前，由于突發(fā)性需求，一些抗流感藥品局部存在供不應求的現(xiàn)象，有些渠道和終端可能存在加價行為，雙方的合作希望通過華潤醫(yī)藥商業(yè)的潤藥商城，讓零售單體藥店、診所及衛(wèi)生站等終端能及時獲取東陽光藥的抗流感藥品，保證藥品的供應并穩(wěn)定渠道藥價。此外，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團后續(xù)或還將會擴大和東陽光藥合作的范圍。據(jù)悉，華潤醫(yī)藥商業(yè)是國內(nèi)大型醫(yī)藥流通企業(yè)，為華潤集團旗下公司，是華潤集團利潤重心。
其實，以電商為主題開展合作，在醫(yī)藥行業(yè)并不多見。但近年來藥企與電商平臺合作卻不少，比如前段時間111集團就與中藥企業(yè)天津同仁堂達成戰(zhàn)略合作。雙方宣布將在線上線下渠道滲透、產(chǎn)品推廣、大數(shù)據(jù)、品牌認知和患者教育等方面實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。111集團將成為天津同仁堂直供合作的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺，雙方的合作將為全國更多患者及其家庭帶來更加便捷的中醫(yī)藥健康服務。
從整體來看，藥流通渠道和藥品終端的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，近年來在國家新一輪醫(yī)改深入推進實施下，醫(yī)藥分開步伐不斷加快，處方外流趨勢加速，特別是隨著去年9月“4+7”帶量采購擴面全國，線上線下院外零售渠道正成為藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新焦點。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)必須擁抱趨勢。互聯(lián)網(wǎng)平臺可以更大面積的覆蓋、更快送達藥品的特性，注定在未來還將會促進更多的藥企與互聯(lián)網(wǎng)平臺開展合作。
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