一直以來，藥企的銷售費用就是行業(yè)關(guān)注焦點之一。談及政策背景下的生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，或許需要從已經(jīng)發(fā)布年中報的生物醫(yī)藥企業(yè)說起。
2019年上半年，醫(yī)藥政策頒布頻頻。國家衛(wèi)健委頒布政策“三板斧”，先調(diào)整三級公立醫(yī)院績效考核指標(biāo)，再是發(fā)布重點監(jiān)控藥品目錄，后是對西醫(yī)開局中成藥處方權(quán)進(jìn)行限制。國家醫(yī)保局則是“兩手抓”，一手抓推行藥品集中采購范圍擴(kuò)大，一手抓DRGs付費試點擴(kuò)大。政策的不斷出臺，短期內(nèi)將對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來較大壓力，與此同時，醫(yī)藥產(chǎn)品市場競爭進(jìn)一步加劇，醫(yī)院藥品招投標(biāo)采購方式也在進(jìn)一步推廣和變革。
此外，各級醫(yī)院用藥限制政策加大力度繼續(xù)推進(jìn)，已有政策影響仍在持續(xù)，導(dǎo)致部分藥企新一輪省級中標(biāo)價格略有下降，不少企業(yè)也開始調(diào)整自己銷售策略。
一、302家生物醫(yī)藥上市公司銷售費用占比
截至2019年9月20日，302家生物醫(yī)藥上市公司公布了2019年半年度報。億歐大健康統(tǒng)計了其2019年上半年銷售費用占營業(yè)總收入支出情況。
二、29家生物醫(yī)藥上市公司銷售費用占比超50%
億歐大健康通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，超過90%的生物醫(yī)藥上市公司銷售占比超過50%，其中85家生物醫(yī)藥上市公司銷售占比低于10%，2家銷售費用占比為0。29家銷售占比超過50%，其中8家超過60%，1家超過70%。
三、1家銷售費用占比超過70%：龍津藥業(yè)
2019年上半年，龍津藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1.31億元，其中銷售費用支出9755.99萬元，占總營收收入比重為74.39%。
龍津®注射用燈盞花素作為龍津藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品，屬高純度中藥凍干粉注射劑，主要用于治療心腦血管疾病，產(chǎn)品具有活血化瘀、通絡(luò)止痛的功效，主要用于治療中風(fēng)及其后遺癥，冠心病，心絞痛。2009年、2017年，龍津®注射用燈盞花素連續(xù)兩次被列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，并在2010年后陸續(xù)成為云南等省份《國家基本藥物目錄》（2009年版）地方增補(bǔ)品種。
今年上半年，受醫(yī)藥政策影響，注射用燈盞花素的市場競爭力將被進(jìn)一步削弱。對此，龍津藥業(yè)申報注射用燈盞花素臨床應(yīng)用專家共識專項，并進(jìn)行臨床精準(zhǔn)定位研究，以學(xué)術(shù)推廣為基礎(chǔ)，圍繞注射用燈盞花素的臨床治療證據(jù)，召開線上科室會600余場次。
此外，龍津藥業(yè)在河南、山東等重點省份共建辦事處，在遼寧、寧夏等省區(qū)建立自營辦事處，開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院240余家，其中二級及以上醫(yī)院占76%，完成部分民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)任務(wù)。
四、2家銷售費用占比為0：華塑控股、國際醫(yī)學(xué)
2019年上半年，華塑控股實現(xiàn)營收3508.92萬元，同比下降97.01%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-837.44萬元，同比下降98.09%。其控股公司櫻華醫(yī)院主要開展全科醫(yī)療服務(wù)，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3056.28萬元，實現(xiàn)凈利潤1079.72萬元。其中，醫(yī)療美容業(yè)務(wù)收入增長較為顯著。
然而，其上半年銷售費用支出為0，相比于去年同期的70.81萬元，同比下降。半年報指出是大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)停止所致。
國際醫(yī)學(xué)2019年上半年則實現(xiàn)營收4.43億元，比上年同期下降72.47%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為502.50萬元，比上年同期下降99.77%。其中銷售費用支出為0，相比于去年同期的3635.99萬元下降，報告指出是上年同期出讓子公司開元商業(yè)有限公司股權(quán)，剝離零售業(yè)務(wù)影響所致。
有2家生物醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占比為0，分別是華塑控股和國家醫(yī)學(xué)。通過“深度分銷運營服務(wù)+專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”銷售模式的深化執(zhí)行，主要產(chǎn)品銷量下滑幅度趨緩，尤其是東北大區(qū)等部分地區(qū)，第二季度銷量較第一季度有少量增長。
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