實(shí)驗(yàn)試劑突出的特點(diǎn)是品種多、用量少。目前我國(guó)試劑發(fā)展與國(guó)外存在著巨大差距，國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)品種少，特別是高純、特純材料、臨床試劑等新型試劑產(chǎn)品，大量依賴進(jìn)口，供需矛盾十分突出。

       一、實(shí)驗(yàn)試劑概況

       試劑（reagent）又稱生物化學(xué)試劑或試藥，主要是實(shí)現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)、分析化驗(yàn)、研究試驗(yàn)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)、化學(xué)配方使用的純凈化學(xué)品。實(shí)驗(yàn)試劑主要包含化學(xué)試劑（有機(jī)、無極、分析等）和生命科學(xué)試劑，此外還包括其他類試劑、實(shí)驗(yàn)室耗材等。

       表1 實(shí)驗(yàn)試劑的分類及等級(jí)對(duì)照表

       二、我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑競(jìng)爭(zhēng)格局

       實(shí)驗(yàn)試劑突出的特點(diǎn)是品種多、用量少。全球試劑品種已達(dá)20萬種，經(jīng)常流通的試劑品種約5萬種，國(guó)內(nèi)經(jīng)常使用的各類試劑也達(dá)到2萬余種，且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，試劑種類還在不斷增加。盡管品種如此豐富，但有部分試劑的用量卻相當(dāng)少，個(gè)別品種每年用量只有幾微克或幾毫克。

       國(guó)際上著名的試劑公司如美國(guó)的Sigma-Aldrich公司、Thermo Fisher公司、德國(guó)E.Merck公司、日本和光純藥工業(yè)株式會(huì)社等公司生產(chǎn)的品種都在1萬種以上，而且都是系統(tǒng)化配套供應(yīng)，形成完整產(chǎn)品系列。但目前國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)品種不足7000種，其中能常年正常生產(chǎn)的僅有2600種左右。特別是高純、特純材料、臨床試劑、生物化學(xué)制品等新型試劑產(chǎn)品，大量依賴進(jìn)口，供需矛盾十分突出。

       我國(guó)高校、科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)企業(yè)有超過30000家實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)試劑市場(chǎng)規(guī)模已破千億大關(guān)。2014—2018年，中國(guó)化學(xué)試劑行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是高純化學(xué)試劑，是化學(xué)試劑中發(fā)展最快、技術(shù)含量及附加值的產(chǎn)品。2018年中國(guó)化學(xué)試劑行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1243.17億元，同比增長(zhǎng)18.3%。

       表2 我國(guó)試劑供應(yīng)鏈的基本結(jié)構(gòu)

       三、我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑供應(yīng)商類型及其特征

       我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑供應(yīng)商主要有5種，分別是大型國(guó)外源頭供應(yīng)商，如Sigma、Life、BD、Whatman等；國(guó)內(nèi)代理商，主要代理或分銷國(guó)外試劑為主；國(guó)內(nèi)品牌商，研發(fā)并銷售自有品牌試劑，絕大部分國(guó)內(nèi)試劑品牌商也會(huì)代理其他品牌試劑；經(jīng)銷商，以中小企業(yè)為主，未取得品牌授權(quán)，會(huì)經(jīng)銷多個(gè)品牌的試劑，以客情關(guān)系為主；平臺(tái)供應(yīng)商，以第三方、科研機(jī)構(gòu)或品牌自建在線供應(yīng)鏈平臺(tái)為主。

       表3 我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑流通模式

       一直以來，我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑都是傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式，即品牌商（廠家）通過獨(dú)家代理和各級(jí)分銷商形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)廠家也會(huì)采取直銷的方式（圖中實(shí)線所示）。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為避免行業(yè)亂象（極少數(shù)經(jīng)銷商參與科研經(jīng)費(fèi)套現(xiàn)的腐敗行為）和規(guī)范采購(gòu)管理，科研機(jī)構(gòu)率先建立自己的采購(gòu)管理平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的科研試劑平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)試劑市場(chǎng)化行為越來越快，部分行業(yè)資深人士看到了這里面的商機(jī)，開始從第三方角度創(chuàng)建平臺(tái)。部分大品牌上也開始自建自己的試劑商城，能以較少的成本面向更多的消費(fèi)者，并且對(duì)自己的經(jīng)銷體系和產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化（圖中虛線所示）。

       圖1 我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑流通模式示意圖

       四、我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑供應(yīng)鏈普遍存在四大問題

       1. 我國(guó)試劑發(fā)展與國(guó)外存在著巨大差距，原創(chuàng)性試劑非常少

       我國(guó)的實(shí)驗(yàn)試劑國(guó)產(chǎn)化基本都是在進(jìn)行“進(jìn)口替代”或“復(fù)制仿制”，完全自主開發(fā)的原創(chuàng)性試劑非常少。國(guó)內(nèi)在生產(chǎn)工藝、環(huán)境因素、專業(yè)人才等方面與國(guó)外大興企業(yè)存在較大的差異，因此國(guó)產(chǎn)試劑與進(jìn)口試劑在質(zhì)量上有不小差距。

       2. 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的試劑門類、品種少，科研急需品種缺乏

       由于我國(guó)試劑發(fā)展起步較晚，試劑的品種也與國(guó)外有很大差異，全球試劑品種已達(dá)20余萬種，我國(guó)能自主研發(fā)的品種不到7000種，不到全球品種的3.5%。

       試劑研發(fā)需要有高素質(zhì)的人才，我國(guó)在這方面的專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)還不健全；除了人才隊(duì)伍，還必須有必備的物質(zhì)條件，國(guó)外試劑廠家在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，在國(guó)外，科研人員提出的購(gòu)置新儀器的申請(qǐng)，都能得到迅速批準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)因?yàn)閷徟w制和預(yù)算的原因，往往會(huì)拖延很長(zhǎng)一段時(shí)間。

       人才匱乏限制技術(shù)更新，經(jīng)費(fèi)不足導(dǎo)致進(jìn)展緩慢，因此在科研急需試劑品種的研發(fā)上，我國(guó)試劑市場(chǎng)還有很大的缺口。

       3. 國(guó)產(chǎn)試劑產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，服務(wù)不到位，國(guó)產(chǎn)品牌信譽(yù)度低

       實(shí)驗(yàn)試劑具有品種多、批量小、高附加值的特點(diǎn)，對(duì)質(zhì)量要求很高。國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)試劑缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致科研結(jié)果的可靠性常常得不到很好的保證，因而缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；尤其是高端科研用試劑領(lǐng)域的研發(fā)，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎鮮有涉足，因而依賴進(jìn)口的局面一直沒有得到有效改觀。

       國(guó)產(chǎn)試劑只有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，建立起一套統(tǒng)一的檢測(cè)體系和鑒定標(biāo)準(zhǔn)，才能推動(dòng)試劑領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)試劑品牌信譽(yù)度。

       4. 國(guó)內(nèi)試劑企業(yè)規(guī)模小、裝備差、利潤(rùn)低、缺乏成長(zhǎng)潛力

       國(guó)際廠商發(fā)展較早，企業(yè)產(chǎn)品線不僅包括各類試劑，還包括各類儀器及相關(guān)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，在技術(shù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等方面具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)中心城市建立了辦事處或獨(dú)資公司，牢牢占據(jù)著大部分中國(guó)市場(chǎng)份額。

       相比之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)起步較晚，在規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面與國(guó)際知名診斷企業(yè)有較大差距，國(guó)內(nèi)試劑市場(chǎng)主體以小型經(jīng)銷商為主，魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

       絕大部分試劑產(chǎn)品的品牌和技術(shù)掌握在國(guó)外大牌試劑企業(yè)手中，留給國(guó)內(nèi)代銷的利潤(rùn)不高。原因是試劑企業(yè)不僅提供技術(shù)，還包括實(shí)驗(yàn)前咨詢、實(shí)驗(yàn)結(jié)果討論、技術(shù)培訓(xùn)等大量服務(wù)，這些成本支出進(jìn)一步削減了國(guó)內(nèi)試劑代銷企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，國(guó)內(nèi)試劑代銷企業(yè)的凈利潤(rùn)不到6%。低利潤(rùn)導(dǎo)致企業(yè)活力不足，成長(zhǎng)潛力受限。

       五、我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

       1. 整體成本過高

       試劑含有生物活性物質(zhì)，因此其儲(chǔ)存和運(yùn)輸時(shí)一般溫度控制在2~8℃或-20℃，只有做好冷鏈運(yùn)輸才能保證試劑的準(zhǔn)確性和有效性。而我國(guó)專業(yè)醫(yī)藥物流設(shè)施尚不完善，專業(yè)第三方冷鏈運(yùn)輸機(jī)構(gòu)很少，試劑運(yùn)輸大多是單向的，成本很高，甚至超過貨物本身。

       表4 試劑物流的運(yùn)輸方式

       2. 區(qū)域發(fā)展不均

       我國(guó)已經(jīng)初步形成長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、粵港澳、成渝、東北全面布局的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地空間布局，全國(guó)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的各類生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園超過400家，在全國(guó)168個(gè)國(guó)家級(jí)高新區(qū)里，超過50個(gè)高新區(qū)將生物醫(yī)藥作為第一產(chǎn)業(yè)。

       盡管我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但區(qū)域發(fā)展的不均衡也進(jìn)一步凸顯。從國(guó)外試劑在國(guó)內(nèi)的代理商分布可以印證這一觀點(diǎn)，166個(gè)國(guó)際試劑在國(guó)內(nèi)的代理商中，北上廣深就有146個(gè)，國(guó)內(nèi)試劑廠商分布也主要集中在北上廣深，如國(guó)藥、上藥、南試、泰坦、阿拉丁、天根、強(qiáng)盛、康為世紀(jì)、生工、詩丹德、麥克林等。

       3. 創(chuàng)新能力不足、專業(yè)人才匱乏、亟待制定標(biāo)準(zhǔn)

       當(dāng)前我國(guó)大力推行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在同質(zhì)化嚴(yán)重、個(gè)性化服務(wù)缺乏、市場(chǎng)主體運(yùn)營(yíng)模式固化等挑戰(zhàn)，醫(yī)藥供應(yīng)鏈整體創(chuàng)新能力不足。另外，醫(yī)藥企業(yè)中復(fù)合型高中端人才匱乏，我國(guó)生物醫(yī)藥較國(guó)外起步晚，人才梯度尚未完全成型，專業(yè)人才還嚴(yán)重不足。

       實(shí)驗(yàn)試劑品種門類極其繁復(fù)、服務(wù)面廣，幾乎涉及全部經(jīng)濟(jì)和科技領(lǐng)域，我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑尚存許多空白區(qū)域，亟需相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

       六、小結(jié)

       總體上，我國(guó)數(shù)字化供應(yīng)鏈發(fā)展落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，目前處于概念引入、初期發(fā)展階段。與傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)不同，數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的核心是協(xié)同，目的是解決大部分供應(yīng)鏈上下游間信息孤島的問題，使得上下游企業(yè)間能夠共享信息，打通企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)協(xié)同關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈協(xié)同。

       在新的環(huán)境下，我國(guó)實(shí)驗(yàn)試劑供應(yīng)鏈發(fā)展呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，包括平臺(tái)化、集約化、聯(lián)盟化、智慧化和數(shù)字化。隨著人工智能技術(shù)發(fā)展，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化決策、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、重塑客戶體驗(yàn)等能力，通過AI算法，可以幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上快速定位、找到最合適自身發(fā)展的路徑，并預(yù)測(cè)未來場(chǎng)景。

       數(shù)字化供應(yīng)鏈可以幫助企業(yè)大幅提升效率、降低成本，現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)與供應(yīng)鏈模式密切融合的數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥戆l(fā)展趨勢(shì)，即應(yīng)用智慧化技術(shù)手段，構(gòu)建動(dòng)態(tài)高效、共生共享、多方互贏的醫(yī)藥供應(yīng)鏈生態(tài)圈才是未來。