行業(yè)聯動打造“1+1>2”品牌力
根據合作框架，拜耳健康消費品將在2019年多個品牌產品的活動中，同時露出產品品牌與知名連鎖藥店品牌，即“雙品牌推廣”, 實現合作雙方的品牌增值，并引導消費者流量。例如，雙品牌應用場景將包括在拜耳的品牌露出中，同時設計二維碼或點擊跳轉至藥房網頁，滿足年輕消費者便捷購買的需求；合作還將通過藥房線下的品牌活動，基于消費者訴求，傳遞拜耳產品、自我保健理念的品牌價值，提升消費者在零售門店的體驗，擴大健康消費品制造生產企業(yè)與下游零售藥房雙方在品牌合作中的深度和廣度，達成“1+1>2”的品牌協(xié)同增效。
拜耳健康消費品中國區(qū)總經理何勇表示：“拜耳健康消費品目前在華憑借其一系列知名且深受客戶信賴的產品，擁有龐大的客戶群。隨著消費理念的升級和自我保健意識的提升，中國百姓的健康需求逐漸多元化、多層次化。數字時代的興起，全新銷售渠道的開辟，大多數品牌建設推廣的重心隨著消費者使用習慣的變化而發(fā)生轉移，與知名的連鎖藥房品牌達成雙品牌合作，提升消費者對品牌和品牌購買渠道的同步認知，為我們零售藥房的客戶更好賦能，帶來客流，是我們在新零售時代的一個全新探索。”
云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司董事長阮鴻獻表示：“一心堂‘一心創(chuàng)造美好生活’的品牌理念與拜耳 ‘科技創(chuàng)造美好生活’的企業(yè)價值觀契合，我們希望通過雙品牌的聚力，為我們雙方的企業(yè)品牌帶來價值，更重要的是為消費者帶來服務價值。我們愿與拜耳共同創(chuàng)造美好生活。”
內容創(chuàng)新構建鏈接消費者的新“密鑰”
拜耳近年來在互聯網和數字創(chuàng)新方面做出頗多努力和探索，BCG 最近出爐的《2018全球創(chuàng)新力企業(yè)50強》指出數字創(chuàng)新自2014年來在企業(yè)中變得越來越重要，上榜 50 強中有三家藥企，拜耳便是其中之一。
新零售時代的商業(yè)本質是以消費者為核心，提供高性價比的商品的企業(yè)以及平臺，提供更好消費體驗的品牌，將更受消費者青睞，這也相應要求企業(yè)從傳統(tǒng)的產品思維轉變?yōu)橛脩羲季S和數據思維，強化對消費者的觸達，對消費者需求的洞察和挖掘，從而引發(fā)線上線下全渠道品牌建設的升級。
拜耳健康消費品擁有眾多面向消費者端的非處方藥品牌以及保健營養(yǎng)品，包括“康王”、“愛樂維”、“達喜” 、“開瑞坦” 、“白加黑”、 “力度伸”等家庭藥箱中的常備用藥，這些品牌功能各異，對應不同的目標消費人群。拜耳通過多元化的品牌內容，觸達目標群體。例如“康王”在2019年計劃通過新媒體及線下創(chuàng)新渠道，推動頭皮健康公益教育，包括電視劇植入、 刷墻廣告以及頭皮測試路演等，在帶給消費者品牌認知的同時，提升消費者的品牌體驗。
“我們品牌策略的核心是針對每一個品牌的‘個性’，給予消費者更好的品牌內容體驗，” 何勇先生說。“基于中國市場的豐富與差異，以及消費者不同的生活習慣與認知渠道，拜耳在整合新媒體渠道進行數字化營銷的同時，也沒有放棄傳統(tǒng)媒體對特定人群的影響力。包括通過熱播劇植入、紙媒和衛(wèi)視的品牌投放，社區(qū)刷墻廣告、地鐵廣告等方式，覆蓋不同地域、不同消費層次的人群。我想這正是拜耳能夠持續(xù)建立品牌與消費者之間暢通連接的‘密鑰’。 ”
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