“Femtech（女性科技）”是2016年開始出現(xiàn)熱詞。Femtech公司主要解決的是女性健康問題，關注點包括生育率、懷孕和護理、婦女的性健康以及生殖系統(tǒng)保健，多輔以相關的應用程序進行結果跟蹤。
根據研究公司Frost＆Sullivan的數(shù)據，80％的家庭醫(yī)療保健支出由女性完成。經濟趨勢的發(fā)展使得女性不僅在整個醫(yī)療保健領域扮演著越來越重要的角色，而且擁有更高的購買力。
從2016年開始，一大批針對女性生育的可穿戴和生物技術公司涌現(xiàn)，女性醫(yī)療健康領域可能正處于一個臨界點。
瞄準細分人群市場，F(xiàn)emtech或許已成為新增長點
在過去的五年里，F(xiàn)emtech成為一個概念和運動。其先驅之一是丹麥女企業(yè)家Ida Tin，他在2013年創(chuàng)造了排卵時間追蹤應用Clue，并被廣泛認為是創(chuàng)造了Femtech這個詞。
在被譽為消費電子朝圣的CES上，女性健康設備也成為值得期待的一大看點。2016年1月，創(chuàng)立于硅谷的康鉑醫(yī)療（以下簡稱“Comper”）第一次在CES上展示了他們的產品——備孕儀和胎心儀。
Comper創(chuàng)始人杜涵告訴記者，在創(chuàng)業(yè)的第一個三年，Comper首先切入的是母嬰市場，研發(fā)了智能胎心儀、智能備孕儀等產品。
杜涵坦言：“第一個時期的產品瞄準的是一個相對較為小眾的孕產人群，尤其是二胎媽媽，產品銷售的天花板很容易看到。”
在孕產領域推出針對了二胎媽媽的一系列產品后，Comper開始進軍另一個更廣泛的人群領域——年輕女性。
杜涵表示：“在第二類人群里面，我們對女性會更理解，所以針對十倍于溫度檢測的市場——醫(yī)美市場開始研發(fā)單品，目前的市場規(guī)模應該在100到200億之間。”
也正如她所說，從2018年開始，CES展會上受關注的是諸如蘋果、亞馬遜等大廠，科技巨頭們正在構筑一整套基于智能硬件的生態(tài)閉環(huán)。而這些品牌在健康領域涉及的以院外監(jiān)測為“武器”的消費電子潮對于小的創(chuàng)業(yè)公司來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。
大廠通常主打單品海量的策略，如蘋果切入動態(tài)單導心電，亞馬遜利用智能音箱識別焦慮癥，而創(chuàng)業(yè)公司通常采取多品種少量的策略，在2017年、2018年Comper陸續(xù)推出智能體重秤、智能額溫儀、智能美容等產品，逐漸向更大的消費醫(yī)療市場靠近。
實際上，不論是一開始的孕產市場、溫度監(jiān)測市場，還是現(xiàn)在的醫(yī)美市場，Comper的產品線始終是針對細分人群的需求制定。
Femtech看似是一個針對特定細分人群的小眾市場，但據Venturebeat的觀點，認為Femtech僅僅是一個小眾市場的人們完全忽略了一個數(shù)據——女性占全世界人口的49.5%。
在資本方面，F(xiàn)emtech的投資熱度也在不斷上升，諸如KPCB、Y Combinator（YC）等機構、孵化器已經開始關注這一新興的數(shù)字健康領域。其中，位于硅谷的著名孵化器YC已經支持了包括iSono Health、Flex和Nurx等在內女性健康創(chuàng)業(yè)公司。據Frost＆Sullivan稱，2018年的Femtech投資總額超過4億美元，預計到2025年將增加到500億美元。
與Comper創(chuàng)始人杜涵一樣，在與女性健康息息相關的母嬰領域，許多企業(yè)家都看到了為妊娠、嬰兒監(jiān)測和哺乳等相關健康行業(yè)的數(shù)字工具提供服務的商機。
如開發(fā)嬰兒智能襪子和配套應用程序的Owlet公司在2018年5月完成了B 輪融資，籌集到了2400萬美元。Owlet的產品是一款專為睡眠狀態(tài)的嬰兒設計的小巧襪子。它可以跟蹤心率、皮膚溫度、血氧水平和睡眠數(shù)據。數(shù)據上傳到云服務器后，父母便可以通過智能手機上的iOS或Android應用程序，抑或使用任何其他設備訪問門戶網站，來獲取這些數(shù)據。
女性健康在中國尚屬藍海，智能硬件更要強調數(shù)據價值
對于產品的科技手段，杜涵認為核心其實是講好“數(shù)據的故事”，人體本身就是一個超級巨大的健康數(shù)據場，智能硬件搭載的數(shù)據服務使使用者更加了解自己。
這與安永在2018年4月推出的生命科學4.0報告種講述了觀點不謀而合。報告指出，新技術與新設備的發(fā)展導致人們查看和分享他們的健康數(shù)據的意愿不斷增強，消費者在爭取他們終身健康旅程的發(fā)言權。這些需求不僅將重塑了患者與醫(yī)生的互動關系，還促使患者更主動的參與自身健康護理。
所有的利益相關者都急需將現(xiàn)有的疾病數(shù)據及解決方案整合到足夠全面的數(shù)據驅動平臺。由于數(shù)據的無縫共享無形中提高了消費者對醫(yī)療質量的需求，因此，醫(yī)療服務領域正處于巨大轉型之中。
2019年1月，在美國拉斯維加斯舉辦的國際消費類電子產品展覽會（CES）上，專注于年輕女性和生活方式類醫(yī)療設備的Comper已是第三年亮相CES現(xiàn)場。在這次的展會上，Comper展示了美容儀、胎心儀、備孕儀、體重秤、額溫計等多款家庭智能產品。不僅僅是硬件，產品均可通過藍牙，連接到comper健康APP，收集數(shù)據進行分析。
以Comper智能美容儀為例，該產品集成了射頻、微電流、LED光療及震動技術，通過多技術間的高效協(xié)作算法及更大的探頭工作面積。相較于市面上傳統(tǒng)的美容儀，杜涵認為，Comper智能美容儀的優(yōu)勢體現(xiàn)在“智能”二字上。通過Comper健康App，可以以多種方式定義自己偏愛的美顏方案。在視頻及語音導航下輕松完成護理過程。更可通過精準的數(shù)據查看、分享護理后的皮膚變化。
“對于傳統(tǒng)智能硬件而言，其實測量你拿到數(shù)據就是服務的終止，我們在硬件上創(chuàng)新，希望吸引消費者，健康這件事情需要我們花時間。我們拿到數(shù)據，第二個幫助他們做一些個性化分析，第三個我們用人工智能給到他一些個性化建議。”
在數(shù)據變現(xiàn)的商業(yè)模式方面，杜翰表示有四個可能性，首先是消費者的付費意愿，在使用過程中數(shù)據實際上是反哺于個人的；另外還包括與保險公司合作，與藥廠、科技機構合作，與公共衛(wèi)生機構合作。目前Comper已經處于實現(xiàn)個人付費與保險付費的階段。
目前女性數(shù)字健康設備也面臨一些問題，比如數(shù)據隱私、數(shù)據準確度、以及臨床應用上，還需要進一步深耕細作。杜涵表示，這是一個漫長的過程，而Comper也將在接下來的時間踏實研發(fā)，并不斷開拓市場。
在資質方面，Comper的所有產品均獲得了美國FDA認證，其中其智能胎心儀、智能備孕儀額溫儀還獲得了中國CFDA和歐盟CE認證。
“第一個三年做母嬰，第二個三年關注女性健康，第三個三年做家庭健康管理。”這是杜涵向記者講述的三個“三年規(guī)劃”，從產品目標人群定位于育齡女性和 0-6 歲的兒童，到不斷豐富、創(chuàng)新的硬件和數(shù)據服務，為女性及其家庭提供完整的數(shù)字健康管理方案。
當正如她所說，只要是在某一領域做得非常深度的產品，再小的市場都會有一定的受眾群，越小的市場也越容易跑出“領頭羊”。
在女性健康、母嬰健康甚至整個家庭健康市場，Comper的競爭對手到底是誰？杜涵這樣回答：”我做了一些思考以后，其實Comper的競爭對手從來都沒有認為是某個廠家，因為如果要成為一家偉大的公司，你的競爭對手也必然偉大。那么每天支撐我們努力工作，支撐每一個Comper人專注于每一天的微小創(chuàng)新和改進的，不是金錢和權利，而是我們有機會去和傳統(tǒng)的博朗，歐姆龍這樣偉大的公司比肩競爭。更讓人興奮的是，中國只要有Comper在，我們在家庭智能醫(yī)療設備這個領域就不會受制于人。靠著默默的產品創(chuàng)新和品牌建立，不斷鞏固自己在人類心智這個戰(zhàn)場上的地位。“
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