動脈網(wǎng)獲悉，2月25日，一心堂發(fā)布2018財年年度報告。財報顯示，2018年度，一心堂實現(xiàn)了銷售收入快速增長，報告期內(nèi)，一心堂實現(xiàn)營業(yè)總收入91.76億元，較上年同期提高18.39%；營業(yè)利潤6.84億元，較上年增長34.86%；利潤總額6.92億元，較上年增長26.48%。
門店數(shù)增至約6000家
截至2018年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子一心堂共擁有直營連鎖門店5758家。一心堂直營網(wǎng)路覆蓋10個省份及直轄市，進駐260多個縣級以上城市，初步形成了，以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補充經(jīng)營地區(qū)格局，在除云南以外的諸多市場，具有較大品牌和服務影響力。報告期內(nèi)關閉132家門店，主要由于城市改造及戰(zhàn)略性區(qū)位調(diào)整等因素。一心堂重點發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)、華南地區(qū)，同時兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展，一心堂戰(zhàn)略將逐步著眼于全國市場，同時堅持核心區(qū)域門店高密度布局，逐步形成城鄉(xiāng)一體化的門店布局結(jié)構(gòu)。根據(jù)一心堂戰(zhàn)略，2019年一心堂計劃新建門店1200家，其中云南省以外區(qū)域新建門店650家，云南省內(nèi)新建門店550家。截止2019年1月31日，一心堂擁有直營門店5,872家，當月凈增加門店114家。
省市縣鄉(xiāng)四級覆蓋
公司在門店布局時，采用相對立體的拓展方式，在省會、地市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級區(qū)域都開設門店，這樣在單一省份就行成相對立體的門店結(jié)構(gòu)。在完成省會城市物流中心倉庫建立后，會分別在全省范圍內(nèi)各個區(qū)域進行開店。隨著縣、鄉(xiāng)一級門店的逐步增加，銷售占比和增速也更加明顯。同時，因為公司的商品采購、配送、品種結(jié)構(gòu)等供應鏈管理上相對于中小連鎖更有優(yōu)勢，所以在縣、鄉(xiāng)一級區(qū)域競爭能力更強，不需要投入更多的營銷資源和進行更激進的價格競爭，雖然縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店的單店產(chǎn)出低于公司平均水平，但在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店的過機毛利率、凈利率都要高于公司平均水平。從各省級區(qū)域經(jīng)營情況來看，云南區(qū)域營收增長為19.41%。省外各區(qū)域通過近兩年的大力拓展，獲得較快發(fā)展，四川、廣西、貴州2018年營業(yè)收入同比增長分別為27.71%、20.29%、20.47%，均高于公司合并口徑18.39%的同比營收增速。
約80%門店開通醫(yī)保
一心堂已取得各類“醫(yī)療保險定點零售藥店”資格的藥店達4593家，占公司藥店總數(shù)的79.77%。其中受政策調(diào)整利好，華南地區(qū)醫(yī)保店占比提升較快，截止期末已達到49.15%，還有提升空間。
DTP品種提升客單價、交易次數(shù)
公司銷售DTP品種103個商品，銷售占比0.82%，過機毛利8.63%，但對于該類增量的品種，其銷售額的增長直接導致利潤增加。同時，因為該部分商品的顧客粘性更強，其銷售的增加也會帶來穩(wěn)定的客流，對提升客單價、交易次數(shù)均有貢獻。（下表毛利率為前臺過機毛利率）
“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務增長迅速
一心堂于2016年上半年陸續(xù)推出一心堂APP、團購業(yè)務、跨境業(yè)務、同城服務業(yè)務等跨界B2C業(yè)務，同時利用自身優(yōu)勢品牌影響力以及區(qū)域服務優(yōu)勢，推出了一心到家B2C業(yè)務。2018年度全年實現(xiàn)電商業(yè)務交易額6,230.86萬元。其中，第三方銷售平臺的交易額1,701.52萬元。
2019年經(jīng)營計劃
深耕川渝重點區(qū)域市場。川渝市場是公司2019年主攻市場。首先，繼續(xù)在區(qū)域市場進行門店的密集合理布局；其次，持續(xù)導入標準化管理、促銷管理體系，加強門店建設，樹立良好的品牌信譽；同時，加強門店的專業(yè)化服務和規(guī)范運營，不斷優(yōu)化的商品組合和成熟的會員管理，實現(xiàn)門店客單量和銷售收入的持續(xù)提升。重點加強門店質(zhì)量提升工作，通過門店質(zhì)量提升，為川渝區(qū)域快速發(fā)展進一步增強了信心和保障。
積極跟進醫(yī)改推進步伐。隨著公立醫(yī)院改革的全面展開以及醫(yī)保控費等配套政策的陸續(xù)出臺，“醫(yī)藥分開”改革趨勢日益明顯。醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)保機構(gòu)、零售藥店三方信息共享試點和零售藥店分類分級管理試行將為藥品零售行業(yè)發(fā)展提供重要機遇，醫(yī)藥分開的局面逐步形成，為承接醫(yī)院處方外流帶來的巨大增量市場，公司將通過開展與政府、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)保機構(gòu)以及供應商的合作，加快醫(yī)院周邊門店的新建和收購步伐，在醫(yī)療保險支付、社區(qū)醫(yī)療職能承接、醫(yī)院處方信息共享等方面進行積極探索。
持續(xù)加強標準化管理。管理提升一直是公司的重點工作之一。在推進“精細化”管理的基礎上，2019年將加強標準化管理，對管理提升工作提出了新的要求。一是“精”，是要求企業(yè)志存高遠，其發(fā)展目標、管理目標既有針對性又有引領性，清晰而明確。二是“細”，要求我們對每項工作的每個環(huán)節(jié)都能把握。因此，要實現(xiàn)精細化標準化，首先要明確目標，引領型公司要立標，跟隨型公司要對標；然后要通過對全環(huán)節(jié)的分析和梳理，找出不足和薄弱的部分，提出改善措施。
未來幾年內(nèi)，零售藥店將不斷向DTP專業(yè)藥房、分銷專業(yè)藥房、慢病管理藥房、智慧藥房等創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)技術推動下，無人售藥柜、人臉識別、AI機器人等新科技應用也將逐步進入零售藥店。預計零售藥店將通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術，為消費者提供更專業(yè)、更便捷的服務。
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