通過內(nèi)部股權(quán)激勵、南下招才引智、校企深度合作等舉措，劉洪亮成功激活了處于虧損邊緣的濟(jì)寧制藥企業(yè)——良福制藥。在他看來，作為國內(nèi)唯一的維A酸片制造商，良福制藥能否通過機(jī)制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和研發(fā)創(chuàng)新，將維A酸這篇文章做大，將成為實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢想的關(guān)鍵。
回鄉(xiāng)接手虧損藥廠
“我們的目標(biāo)是成為全球維A酸專業(yè)制造商和臨床應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者，力爭未來3-5年登陸資本市場。”10月22日，正在濟(jì)南參加一場醫(yī)學(xué)論壇的山東良福制藥有限公司(簡稱良福制藥)董事長劉洪亮告訴記者。
說起良福制藥，很多老濟(jì)寧人都印象深刻，這家成立于1996年的老牌制藥企業(yè)總部位于濟(jì)寧梁山縣，生產(chǎn)的皮膚病類藥物在全國市場具有較大影響力，上世紀(jì)末一度是全縣納稅最多的民企。
劉洪亮是土生土長的梁山人，1992年從山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院會計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)工作，連續(xù)10年從事企業(yè)財(cái)務(wù)工作，2002年南下江蘇常州，跳槽當(dāng)?shù)刂衿髞啺罨ぜ瘓F(tuán)。
因發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤，良福制藥在2010年前后出現(xiàn)經(jīng)營陷入困難，此后業(yè)績持續(xù)下滑。2016年初，梁山縣委縣政府到常州考察，此時(shí)的劉洪亮已成為上市公司亞邦股份的董秘，在與縣委書記的交流中，他得知良福制藥遭遇的困境，以及創(chuàng)始人有意轉(zhuǎn)讓企業(yè)的打算。
當(dāng)時(shí)，距離亞邦股份登陸資本市場剛過去兩年，手中已有了些資金的劉洪亮正有意投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在綜合考量企業(yè)價(jià)值后，他很快就做出了投資良福制藥的決定。在劉洪亮看來，良福制藥雖然已不如往昔，但仍然有一件很值錢的“寶貝”—— 維A酸。
為白血病患者堅(jiān)守
維A酸全名“維生素A酸”，是體內(nèi)維生素A的代謝中間產(chǎn)物，可以影響骨骼生長，并能夠促進(jìn)上皮細(xì)胞增生、分化、角質(zhì)溶解等代謝作用，臨床中多用于治療尋常痤瘡、銀屑病、魚鱗病、扁平苔癬等疾病。
“良福制藥創(chuàng)始人是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的軍醫(yī)，對維A酸在皮膚病領(lǐng)域的應(yīng)用非常了解，所以公司成立后就專注維A酸如何治療皮膚病、季節(jié)性過敏疾病，生產(chǎn)的軟膏劑、乳膏劑、凝膠劑等一度暢銷國內(nèi)市場。”劉洪亮說。
在治療皮膚病外，維A酸還有更多功效，特別是在治療白血病領(lǐng)域，已成為公認(rèn)的“救命藥”。
據(jù)了解，1985年，中國工程院院士王振義成功使用維A酸治療M3型白血病，由于在M3型白血病研究中取得原創(chuàng)性成果及開發(fā)全新療法，王振義院士獲得了國家科技獎。2012年，王振義與中國科學(xué)院院士陳竺一同獲得了全球癌癥研究獎項(xiàng)——圣捷爾吉癌癥研究創(chuàng)新成就獎。
劉洪亮介紹，目前維A酸片已成為M3型白血病治療的一線指南用藥，臨床治愈率高達(dá)95%，但由于M3型白血病較為罕見，總量用藥基礎(chǔ)小，藥品價(jià)格低，產(chǎn)品不能給企業(yè)帶來盈利，所以生產(chǎn)維A酸片的企業(yè)都陸續(xù)停產(chǎn)。
“良福制藥目前是國內(nèi)唯一的維A酸片生產(chǎn)商，如果我們停產(chǎn)維A酸片，就意味著國內(nèi)五六千名患者將無藥可用，或者只能買昂貴的進(jìn)口藥服用，所以我們必須堅(jiān)守，而且要讓維A酸產(chǎn)品更好地走向市場。”劉洪亮告訴記者。
激活良福制藥
2016年5月，劉洪亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐良福制藥，彼時(shí)擺在他面前的，是一家產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)都嚴(yán)重老化的企業(yè)。
“良福制藥2008年后一個(gè)新藥產(chǎn)品文號都沒拿到過，連續(xù)十多年銷售額每年只有2000多萬，處在半死不活的狀態(tài)，公司近5年流失員工超過200人，走的比留下來的人還多，銷售團(tuán)隊(duì)平均年齡接近50歲，無法跟上發(fā)展需求。”劉洪亮坦言，2007年到2016年是良福制藥失去的十年。
在此背景下，劉洪亮開始利用在亞邦股份積累的公司治理和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對良福制藥開啟大刀闊斧的改革。
一方面，針對嚴(yán)重制約公司發(fā)展的人才短板問題，良福制藥2017年啟動了對公司高管、中層干部和主要營銷骨干進(jìn)行了股權(quán)激勵，同時(shí)在上海成立子公司，成為企業(yè)人力資源、臨床醫(yī)學(xué)研究、研發(fā)和營銷中心，為吸引更多國內(nèi)外一流人才搭建了平臺。
另一方面，圍繞研發(fā)領(lǐng)域的科研創(chuàng)新，良福制藥引入了中國科技大學(xué)博導(dǎo)王育才，牽頭成立維A酸工程技術(shù)中心;并在常州設(shè)立分公司，與南京大學(xué)成立新藥聯(lián)合研發(fā)中心;目前累計(jì)技改投資超過2000萬元，初步完成了科研裝備升級。
“戰(zhàn)略失誤之外，人才匱乏是良福制藥陷入困境的另一個(gè)重要原因，做好企業(yè)創(chuàng)新是關(guān)鍵，沒有人才就沒有創(chuàng)新，我們跳出濟(jì)寧乃至山東，在民營企業(yè)最發(fā)達(dá)的江浙滬地區(qū)搶人才，就是為了讓公司能擁有保持競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品和研發(fā)儲備。”
劉洪亮介紹，良福制藥今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元，同比增長150%，兩年來招聘員工200多人，目前80后和本科以上學(xué)歷人才占比，都已經(jīng)超過在職員工的60%。
做大維A酸文章
“我們的發(fā)展思路是圍繞維A酸做文章，在鞏固維A酸片市場份額基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)入重度痤瘡和銀屑病藥物藥品市場，該領(lǐng)域的國內(nèi)患者人群超過4000萬人，并探索風(fēng)濕和腫瘤藥物研發(fā)，力爭明年銷售額突破3億元，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。”
劉洪亮告訴記者，良福制藥目前已在國內(nèi)率先建立了中重度痤瘡和銀屑病科研中心，并開始嘗試將銷售模式從傳統(tǒng)的“醫(yī)藥生產(chǎn)—銷售模式”，向建立全國性的單病種診療聯(lián)盟，乃至單病種醫(yī)生集團(tuán)模式轉(zhuǎn)變。
“圍繞皮膚病領(lǐng)域，未來公司的盈利模式要從賣藥品轉(zhuǎn)變成賣方案，重點(diǎn)開發(fā)基層診所，在全國范圍內(nèi)打造單病種診療平臺和醫(yī)生集團(tuán)。”劉洪亮透露，目前良福制藥已啟動轉(zhuǎn)型，在過去三個(gè)月的探索中，已在30多家診所成功實(shí)踐。
相比遠(yuǎn)大的企業(yè)愿景，劉洪亮目前更希望社會關(guān)注的，是M3型白血病人的用藥問題，他告訴記者，雖然良福藥業(yè)生產(chǎn)的維A酸片，售價(jià)僅為羅氏同類膠囊制劑在美國市場價(jià)格的1/13，但對M3型白血病患者來說，仍是一筆不小的用藥負(fù)擔(dān)。
“維A酸片目前只進(jìn)入了14個(gè)省市的地方醫(yī)保，若政府在醫(yī)保談判和動態(tài)調(diào)整機(jī)制中，能將其納入甲類醫(yī)保目錄，患者自付比例將下降至10%，這樣全療程的自付費(fèi)用僅為幾千元左右，治療負(fù)擔(dān)將明顯減少。”
此外劉洪亮還建議，政府給予該類藥物更多支持政策，比如讓藥品享受“可選擇按照簡易辦法依照3% 征收率計(jì)算繳納增值稅”抗癌藥物稅收新政，能在地方掛網(wǎng)和采購環(huán)節(jié)中給予更多機(jī)會和便利，在一致性評價(jià)中走綠色通道等。
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