處在公立醫(yī)療機構和基層醫(yī)療機構兩大終端之間的藥店,處處為難!
單體藥店老板勸告后來人,資金有限就別再開藥店了,干不過連鎖;
連鎖藥店老板忙著全國開新店,畢竟搶占市場是第一勝出因素,不管會不會出現(xiàn)“水土不服” ……
2018年藥店不好做了是現(xiàn)實,管控趨嚴,成本上升,可謂“內(nèi)憂外患”,怎么辦呢?
答案來了!數(shù)千家藥店已經(jīng)開診所,一邊賣藥,一邊接入診療。
據(jù)媒體報道,近日平安集團旗下負責診所業(yè)務運營的子公司平安萬家醫(yī)療(以下簡稱“平安萬家”)與山西仁和、怡康、惠仁堂、漱玉平民、老百姓、好藥師、九洲等多家國內(nèi)連鎖藥店簽署“快診合作協(xié)議”。并且,相關負責人透露今年簽約的連鎖藥店總數(shù)將突破千家。
藥店開診所,早有傳聞,但是數(shù)十家連鎖一起簽約,是藥店被逼無奈下的生存選擇?還是主動嘗試的創(chuàng)新之舉?
縣級醫(yī)院,越來越強
在分級診療背景下,縣級醫(yī)院成為緩解我國“看病貴、看病難”、實現(xiàn)“基層首診、雙向轉診、急慢分治、上下聯(lián)動”的重要橋梁。特別是近年來國家政策扶持下,很多縣級“超級醫(yī)院”問世,不少床位數(shù)超過3000張 。
而在醫(yī)院等級上,縣級醫(yī)療機構從過去的二甲和三乙級別正在向三甲跨越,甚至相關縣級醫(yī)院獲得星級認證。
而在醫(yī)保政策報銷中,相比藥店來說,縣級醫(yī)療機構更享有優(yōu)勢。
可以說,縣級醫(yī)療機構,尤其是鄉(xiāng)村診所和社區(qū)醫(yī)院,已成藥店最強競爭對手。
第一個吃螃蟹的連鎖診所
據(jù)悉,2012年,山西太原市就試水連鎖診所許可制度,山西仁和大藥房成為了第一個“吃螃蟹”的連鎖診所!
“但這種‘藥店+診所’的模式對政策有依賴性,在全國沒有具體政策的支持下,很難大范圍復制。”山西仁和大藥房負責人楊全柱曾這樣對外界說道。
然而,從2013年起,山西仁和“藥店+診所”模式卻發(fā)展迅速,大有燎原之勢。
整理公開消息發(fā)現(xiàn),2013年,昆明濟民醫(yī)藥連鎖有限公司升級為云南新康醫(yī)療診所連鎖有限公司,全面涉足醫(yī)療機構領域;
2014年初,陜西眾信醫(yī)藥超市有限公司成立賽好健康醫(yī)藥城,在銷售參茸貴細、藥品等基礎上,計劃重點發(fā)展診所、中醫(yī)館等醫(yī)療機構。
而浙江省海寧市的監(jiān)管部門更是鼓勵有實力的醫(yī)藥連鎖集團公司開設連鎖診所,填補公立醫(yī)療服務空缺……
直到2018年,我們看到的平安萬家與國內(nèi)連鎖簽約為其接入診療,并預期今年簽約數(shù)超過1000家……
對于發(fā)展“藥店+診所”的模式,昆明濟民醫(yī)藥連鎖有限公司董事長楊薩曾向外界坦言:“具體政策雖然還未明確,但趨勢已經(jīng)十分明顯,企業(yè)踏足醫(yī)療機構領域,運用我們以往所累積的醫(yī)藥專業(yè)知識,為消費者提供專業(yè)的健康指導和診療服務,能保障企業(yè)的長遠發(fā)展空間。”
而對此,陜西眾信業(yè)務副總經(jīng)理成建軍認為,連鎖要進軍醫(yī)療機構,前提條件是企業(yè)必須有一定規(guī)模,其會員數(shù)能有效轉化以保障民營醫(yī)療機構的穩(wěn)定客流。
市場機會,藥店能否抓住?
目前來看,雖然資本市場一直看好藥店的發(fā)展,但是實際經(jīng)營中,不論政策環(huán)境還是經(jīng)營處境都面臨困難!
怎么辦?是很多藥店老板一直思索的話題。分級分類管理后,就是要提高藥店集中度和連鎖率。就拿連鎖來講,雖然資本雄厚,但是政策依舊管制嚴格。接入診療,成為藥店探索的生存道路之一。
處方外流如果是未來可以預見的市場前景,究竟 “流入”藥店的有多少,藥店面對機會能否在抓住?
而藥診所模式,主要還是要爭奪處方藥這塊大“蛋糕,業(yè)內(nèi)也有觀點認為:”藥診所“其實很有市場前景!
分析認為:在藥店本身具有門店一定客流的前提下,對于藥診所來說,在當?shù)匾欢ǖ闹取⒚雷u度和專業(yè)服務差異程度、吸引和留住專業(yè)醫(yī)療人才、相關醫(yī)療機構管理經(jīng)驗,以及對當?shù)蒯t(yī)療和保險等不同管制政策的突破都缺一不可。
”藥診所“中看不中用?發(fā)展如何看自身實力!
任何市場,做的有好的就有壞的,據(jù)相關信息了解,廣西南寧一桿秤大藥房,這家400平米的藥店,已經(jīng)依靠多年的本土經(jīng)營以及”藥店+診所“模式,做到年銷達1700萬!其中,藥房貢獻800萬元,診所貢獻900萬元,在單體店中可謂盈利能力超強。
所以,如果我國藥店未來發(fā)展趨勢是發(fā)達國家那種集中度和連鎖率都很高的藥店生態(tài),那藥診所的模式又何嘗不是一種積極的嘗試?藥店人,抱團取暖、求新求變的時代到了。
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