云南白藥曾是醫(yī)藥領(lǐng)域最被看好的白馬股，但過(guò)去幾年并未有太多故事可言，曾經(jīng)的市值第一也被取代，直到去年混改，才讓這家老牌白馬有了新的想象空間，那么他接下來(lái)要講什么新故事？
4月11日，云南白藥發(fā)布2017年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.15億元，較2016年同比增長(zhǎng)8.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)36.22億元，較上年同期增長(zhǎng)6.6%。
對(duì)于2017年，云南白藥年報(bào)稱之為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從研發(fā)端、生產(chǎn)端、流通端、醫(yī)療端、零售端到醫(yī)保支付的全產(chǎn)業(yè)鏈已全面進(jìn)入新時(shí)代，政策驅(qū)動(dòng)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革引發(fā)了新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，行業(yè)分化趨勢(shì)日益加劇。
面對(duì)這樣的大勢(shì)，云南白藥表示，公司苦練內(nèi)功，潛心新模式、新產(chǎn)品、新工藝的研究開(kāi)發(fā)，以控股股東混合所有制改革為發(fā)展契機(jī)，以產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新為突破，驅(qū)動(dòng)“新白藥、大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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藥品向下，大健康向上
云南白藥業(yè)務(wù)主要分為藥品、大健康、醫(yī)藥商業(yè)三大部分。從其業(yè)績(jī)角度來(lái)看，2017年藥品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.43億元，同比增長(zhǎng)了2.56%。但值得注意的是該增長(zhǎng)主要得益于精簡(jiǎn)渠道庫(kù)存，控制發(fā)貨所致。
因此，可以看出，云南白藥的藥品業(yè)務(wù)正在呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，根據(jù)外界的預(yù)測(cè)，云南白藥核心產(chǎn)品個(gè)位數(shù)的下滑。不過(guò)，另一方面，云南白藥對(duì)普藥產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)銷售，所以普藥方面有所增長(zhǎng)。
云南白藥作為在大健康領(lǐng)域鮮有的成功者，2017年健康產(chǎn)品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為43.61億元，同比增長(zhǎng)16.09%。其主打產(chǎn)品為云南白藥牙膏，據(jù)云南白藥年報(bào)顯示，目前市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二位，根據(jù)外界的預(yù)估，牙膏系列產(chǎn)品的去年的增長(zhǎng)在15%左右。
在大健康領(lǐng)域，除了云南白藥牙膏之外，過(guò)去幾年其也推出了養(yǎng)元青洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、面膜等其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，云南白藥對(duì)這些產(chǎn)品的表述是“培育情況良好”。據(jù)了解，養(yǎng)元青是云南白藥繼牙膏之后的主推品種，不過(guò)過(guò)去多年并未有太大的表現(xiàn)，現(xiàn)在雖然有所增長(zhǎng)，但還沒(méi)有成為重磅產(chǎn)品，至于衛(wèi)生巾目前還處于探索階段，只有面膜據(jù)說(shuō)增長(zhǎng)較快。
相對(duì)于藥品與大健康板塊，中藥資源事業(yè)部呈現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年云南白藥中藥資源板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.63億元，同比增長(zhǎng)23.19%。據(jù)了解，中藥資源事業(yè)部已構(gòu)建完成集中藥材種植貿(mào)易、中藥材中間產(chǎn)品提取貿(mào)易和中藥材健康養(yǎng)生產(chǎn)品等三大產(chǎn)品平臺(tái)為一體的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系，同時(shí)，云南省中藥材種植協(xié)會(huì)穩(wěn)定運(yùn)行。
渠道上，中藥資源事業(yè)部繼續(xù)推行“O2O”等新型商業(yè)模式，在省內(nèi)積極部署線下渠道，并將產(chǎn)品體驗(yàn)與傳統(tǒng)中醫(yī)健康服務(wù)相結(jié)合，與會(huì)員服務(wù)相結(jié)合，建立起會(huì)員體系，為消費(fèi)者（會(huì)員）提供精準(zhǔn)定制化健康養(yǎng)生產(chǎn)品和服務(wù)。
醫(yī)藥商業(yè)是云南板塊業(yè)績(jī)另一個(gè)主要支撐，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收144.94億元，同比增長(zhǎng)7.45%。兩票制是云南白藥急需面對(duì)的事情，此前其主要以調(diào)撥為主，現(xiàn)在需要直接與終端對(duì)接，所以，過(guò)去一年云南白藥一方面與省內(nèi)縣級(jí)中小分銷商牽手設(shè)立合資公司提高市場(chǎng)占有率，另一方面，實(shí)施對(duì)縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)定制化服務(wù)，鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)主打方向是開(kāi)拓院外市場(chǎng)，對(duì)線下零售、托管藥房等方面進(jìn)行探索。
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云南白藥的未來(lái)在何方？
對(duì)于2018，云南白藥稱將繼續(xù)圍繞“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，基于既有的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和完全市場(chǎng)化的體制優(yōu)勢(shì)，鞏固和提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊，由點(diǎn)及面地構(gòu)建從“金融端?資本端?產(chǎn)業(yè)端?產(chǎn)品端?服務(wù)端”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以培育云南白藥全新的創(chuàng)新能力。
對(duì)于藥品板塊，將發(fā)揮多年用藥優(yōu)勢(shì)夯實(shí)云南白藥系列產(chǎn)品、天然藥物系列產(chǎn)品之根基，拓展醫(yī)藥材料科學(xué)、醫(yī)療器械、慢病管理等新興領(lǐng)域，同時(shí)著力于建設(shè)政府事務(wù)、專業(yè)化學(xué)術(shù)、IP場(chǎng)景營(yíng)銷及新渠道拓展四大平臺(tái)，持續(xù)強(qiáng)化終端推廣能力，以人為中心建立品牌和人的關(guān)系，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)與內(nèi)容的匯聚、互動(dòng)和再分發(fā)。
健康板塊，將把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，在口腔護(hù)理領(lǐng)域夯實(shí)專業(yè)，搶占高端；在頭皮洗護(hù)領(lǐng)域，集聚資源，攻克重點(diǎn)，蓄勢(shì)運(yùn)營(yíng)；在精準(zhǔn)養(yǎng)膚領(lǐng)域，立足線上，發(fā)展線下，并通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品組合方式和利益分配方式，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以資本為抓手，做到既能自建航母，也能借船出海。醫(yī)藥商業(yè)板塊，將為客戶提供競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案，通過(guò)專注于醫(yī)藥鏈云服務(wù)平臺(tái)、藥事服務(wù)平臺(tái)和院內(nèi)物流服務(wù)平臺(tái)的打造，向科技服務(wù)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型，塑造秀的醫(yī)藥商業(yè)。
中藥資源板塊，將圍繞資源+技術(shù)+品牌+新模式持續(xù)深耕，重點(diǎn)做好抓大品種建設(shè)和戰(zhàn)略資源保障工作，以平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)做強(qiáng)做大。
從整個(gè)云南白藥的布局層面來(lái)看，與此前并未有太大變化，也沒(méi)有太多新故事可言。如果說(shuō)云南白藥的增長(zhǎng)空間，一方面還是依靠品牌，進(jìn)行營(yíng)銷層面的變革，提升銷售能力，進(jìn)一步讓現(xiàn)有產(chǎn)品放量；而值得期待的變化在于去年的混改，通過(guò)混改激發(fā)出的管理機(jī)制上的靈活性，在市場(chǎng)上能夠有所作為，當(dāng)然，混改之后，外界寄望的是，云南白藥在布局上通過(guò)資本的手段獲得更多的產(chǎn)品，從而為接下來(lái)的發(fā)展加入新故事。
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