專訪賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科：如何應對一致性評價沖擊

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作者：閃電來源：E藥經理人

2018-03-29

2017年，賽諾菲在中國的成績亮眼：在華銷售達到160億人民幣，實現(xiàn)15%的增長,旗下諾維樂進入第二類醫(yī)保目錄、膝骨關節(jié)炎創(chuàng)新治療藥物欣維可在華上市等功不可沒。

賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科

曾受邀在廣州的全球財富論壇作為演講嘉賓的賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科認為，連續(xù)5年達成雙位數(shù)的增長，不僅僅因為優(yōu)質創(chuàng)新藥物在中國市場和適應癥方面的拓展；更有業(yè)務模式創(chuàng)新、對中國市場的不斷投入，以及與各個行業(yè)相關方保持密切合作等多方面因素。

同時，彭振科認為除了配合政府，共同展開戰(zhàn)略合作項目以外，在行業(yè)內廣泛的合作伙伴關系也是一項重要原因，比如賽諾菲與中華預防醫(yī)學會合作，宣傳**的價值，了解疾病知識。

1、如何應對仿制藥沖擊？

雖然2017年賽諾菲中國市場挑戰(zhàn)不俗，但是接下來的動作也至關重要，因為隨著賽諾菲在華領軍產品波立維、來得時專利期已過，仿制藥方面的競爭日趨激烈。

聯(lián)想到中國去年仿制藥一致性評價如火如荼，波立維與來得時首當其沖。然而彭振科對自己的產品很有信心：“涉及到波立維的仿制藥，要看的是它的生物一致性，包括它的分子集中程度、濃度。但是仿制藥即使是達到了生物一致性，也不意味著就會有臨床一致性，這兩個概念還需要更多的證據(jù)去驗證。”

波立維是抗血小板凝聚的一種藥物，主要用于支架手術前準備和支架手術后防止支架血栓出現(xiàn)。而波立維的強勁競爭對手就是信立泰的硫酸氫氯吡格雷，這是信立泰的首款仿制藥，靠著這款藥品，信立泰上市并有了現(xiàn)在的規(guī)模。

2017年底，信立泰更是成為了硫酸氫氯吡格雷片首家通過質量和療效一致性評價的公司，預計會對波立維中國市場份額造成威脅。并且隨著仿制藥一致性評價的進展，會有更多的仿制藥出現(xiàn)，對于賽諾菲來說，形勢不太利好。

對此，彭振科的回答是：“中國的患者和全球的患者是一樣的，大家還是會相信品牌的力量，會信任好的品牌的藥物，這兩個產品在中國品牌形象非常好，它們代表的是高品質的藥物，能夠得到很好的臨床效果和依從性。”

雖然如此，他也表示已過專利期的產品預期會有降價，因為他相信中國對高品質藥物的需求量還是很大，通過這樣一個策略，可以更好地滿足中國更多縣城和基層醫(yī)療的需求。這是彭振科第一次在公開場合發(fā)表如此的言論。

2、2018藥物可及性布局

對于很多企業(yè)來說，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，會重新分配資源，將精力集中在具有強烈優(yōu)勢的產品中。

但彭振科認為，一方面在中國慢病領域有非常大的未被滿足的需求，比如糖尿病、高血壓，特別像糖尿病發(fā)病率高達10%，這是一個非常大的、沒有被滿足的醫(yī)療需求。

另一方面，中國基層地區(qū)，也還有非常多沒有被滿足的醫(yī)療需求，因此不會采用現(xiàn)有的成熟藥品外包的方式。與此同時，更好的去解決慢病診療以及包括更多的去覆蓋基層醫(yī)療，也是賽諾菲優(yōu)勢所在。“對我們來講，的挑戰(zhàn)和問題是，到底怎么更好地進行業(yè)務的實施，也就是操作和執(zhí)行方面。”彭振科解釋。

而在藥物可及性方面，“兩年前我們和阿里健康簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，共同推出一些更好的數(shù)字解決方案。我們也是第一家登陸阿里健康‘碼上放心’條形碼平臺的跨國制藥企業(yè)。像阿里和騰訊這樣的高科技公司，已經進入或者考慮要進入到醫(yī)療行業(yè)，因此在整個生態(tài)圈的合作方面，以后也考慮到這樣一些公司的參與”，彭振科介紹道。

以波立維為例，通過手機掃碼藥盒上的條形碼，可以知曉藥物生產地點、經銷渠道、藥房信息，同時可以得到管理自身疾病方面的建議。“以前的模式是僅靠藥企來提供藥物，這樣的模式一去不復返了。藥企必須要和其他的各方，包括醫(yī)生、保險公司、政府、高科技企業(yè)進行合作，才能提供更好的解決方案。”彭振科繼續(xù)介紹。

可及性不能僅靠醫(yī)保，目前商業(yè)保險公司有5%~10%的貢獻率，但目前中國在人工智能、大數(shù)據(jù)方面采取越來越開放。同時一些大的商業(yè)保險公司專門設立了做健康醫(yī)療部門，創(chuàng)新的藥物、特藥會涉及到很多的成本。

而和商業(yè)保險公司的合作，他也覺得是必須的。“要解決成本問題，可以通過醫(yī)保，但肯定還有一些共同支付的渠道，完全只靠政府的補貼和資助很難具有可持續(xù)性，所以我覺得商業(yè)保險公司未來肯定會介入，更多參與到在特藥支付方面”。

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