2018年3月6日，國(guó)內(nèi)著名消費(fèi)基因檢測(cè)公司23魔方宣布完成1億元人民幣B+輪融資。本輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，前幾輪的投資方雅惠醫(yī)療、漢王科技和德商奇點(diǎn)繼續(xù)跟投。截止到目前為止，23魔方已累計(jì)融資1.725億人民幣。

       據(jù)了解，本輪融資所募集到的資金將主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)的研發(fā)投入。23魔方創(chuàng)始人兼CEO周坤告訴動(dòng)脈網(wǎng)：“中國(guó)的消費(fèi)基因檢測(cè)市場(chǎng)正在爆發(fā)，但產(chǎn)能和市場(chǎng)教育都不足，所以接下來(lái)我們主要是想在這兩方面取得突破。”

       截止到2017年，美國(guó)共有1200萬(wàn)人完成了基因測(cè)序，其中2017年完成的就有700萬(wàn)人。這意味著在成本和市場(chǎng)教育的雙方影響下，美國(guó)的消費(fèi)基因檢測(cè)市場(chǎng)已經(jīng)全面爆發(fā)。

       在中國(guó)， 基因檢測(cè)的覆蓋人數(shù)也在急劇攀升。截止到2016年，中國(guó)僅10萬(wàn)人完成了基因測(cè)序；而到了2017年底，人數(shù)已經(jīng)上漲至30萬(wàn)，人口滲透率約1.03%。

       這與5年前美國(guó)消費(fèi)基因的人口滲透率相差無(wú)幾。2012年，美國(guó)的消費(fèi)基因人口滲透率約為1.1%；到了2017年，其人口滲透率已經(jīng)達(dá)到了3.75%。如果未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的人口滲透率能夠達(dá)到3.5%，那將有5000萬(wàn)人完成測(cè)序。

       “但今天中國(guó)消費(fèi)基因的產(chǎn)能是不足的。”周坤表示：“所以我們接下來(lái)會(huì)有兩方面的投入，一方面是擴(kuò)產(chǎn)能、降成本，另一方面就是加大市場(chǎng)的宣傳教育。”

       銷量翻三倍，降價(jià)帶來(lái)市場(chǎng)紅利

       2017年8月8日，232魔方將其旗下的全套基因檢測(cè)(祖源+遺傳健康)從999元降價(jià)到了499元。這個(gè)價(jià)格創(chuàng)下了此前祖源檢測(cè)產(chǎn)品的歷史新低，也使得23魔方的產(chǎn)品銷量翻了三倍。當(dāng)問(wèn)及此次降價(jià)的原因，周坤回答這是一件考慮已久的事。

       最早，美國(guó)的遺傳和消費(fèi)類檢測(cè)產(chǎn)品價(jià)格都在999美元。如此高價(jià)之下，銷量自然慘淡。后來(lái)商家又將價(jià)格降至199美元，相比此前的售價(jià)，199的價(jià)格已經(jīng)是跳水價(jià)，但最終市場(chǎng)反響依然平靜。市場(chǎng)的全面成熟，還是要從價(jià)格降低到99美元開(kāi)始。

       周坤認(rèn)為，相比美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的999人民幣價(jià)格不算高，但結(jié)合中國(guó)的消費(fèi)水平來(lái)看，這個(gè)價(jià)格還需要降低。

       “本來(lái)我們打算在8月1號(hào)把價(jià)格降到699元，但7月30號(hào)晚上我考慮了很久，最后我們決定把價(jià)格降到499元。”周坤向動(dòng)脈網(wǎng)透露。但之前的準(zhǔn)備都是按照699的價(jià)格來(lái)的，因此正式降價(jià)時(shí)間被延遲到了8月8號(hào)。而如今降價(jià)近半年，確實(shí)能夠明顯看到降價(jià)的成效，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。

       盡管相比之前的價(jià)格下降了一半，但銷售規(guī)模擴(kuò)大后，給公司帶來(lái)的收益并不亞于之前。“一開(kāi)始很多人不理解，甚至說(shuō)我們會(huì)把行業(yè)做沒(méi)了。但其實(shí)這個(gè)價(jià)格是有合理毛利的，成本也一直在下降。”周坤透露，“我們現(xiàn)在就在一個(gè)盈虧平衡的點(diǎn)上，很快就可以實(shí)現(xiàn)盈利。”

       而在行業(yè)規(guī)模做大之后，這些中游的檢測(cè)商更是有可能反過(guò)來(lái)壓制上游產(chǎn)品的價(jià)格。更大規(guī)模的采購(gòu)，將賦予他們更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，只是每個(gè)行業(yè)的基本邏輯。

       同樣，這也解釋了為什么23魔方一家消費(fèi)基因檢測(cè)公司，要花大力氣去建自己的實(shí)驗(yàn)室，甚至申報(bào)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所資質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)室前期建設(shè)完成后，他們?cè)诔杀究刂坪彤a(chǎn)能控制上都能夠掌握主動(dòng)權(quán)。

       暫不打算發(fā)展線下業(yè)務(wù)

       為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)宣傳教育，23魔方注冊(cè)了子公司原碼基石。公司主要負(fù)責(zé)23魔方微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，傳遞有趣、有用的基因科普內(nèi)容。

       最初，公眾號(hào)平臺(tái)是主要的銷售來(lái)源。而隨著口碑的日漸形成，用戶間的口口相傳成為主要的傳播方式，公眾號(hào)逐漸成為一個(gè)用戶互動(dòng)和反饋的平臺(tái)。

       此外，基于京東和淘寶的電商渠道銷量也在快速增長(zhǎng)，目前23魔方在這兩個(gè)平臺(tái)的銷量排行都是第一。“這里的銷售額占總體比來(lái)還很小，但增長(zhǎng)很快。”周坤透露，“2月10號(hào)我們正式拿到了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所注冊(cè)證，天貓店很快就會(huì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。”

       但問(wèn)及是否有意向發(fā)展線下業(yè)務(wù)，周坤坦言還為時(shí)過(guò)早。美國(guó)之前有許多線下的檢測(cè)，比如食品和健康管理，但這些項(xiàng)目都沒(méi)有做起來(lái)。正在讓消費(fèi)基因市場(chǎng)崛起的是23andme和Ancetry兩家公司，而這兩家公司都是從線上做起來(lái)的。“所以23魔方一直在堅(jiān)持做線上。”

       而隨著市場(chǎng)的成熟，這兩家公司也在開(kāi)始往線下擴(kuò)展，他們嘗試把產(chǎn)品放到超市和便利店銷售。但對(duì)中國(guó)而言，這種銷售方式還為時(shí)過(guò)早。一個(gè)檢測(cè)試劑盒，很難跟用戶表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能，而適用在超市銷售的產(chǎn)品，必須是簡(jiǎn)單易懂的。

       提高市場(chǎng)認(rèn)知，讓消費(fèi)者自我賦能

       在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，23魔方去參與用戶的自我管理過(guò)程。而是通過(guò)檢測(cè)報(bào)告和日常的宣傳教育，讓用戶首先有正確的認(rèn)知。比如基因是什么，它對(duì)生活有多大的影響，當(dāng)用戶對(duì)有了正確的認(rèn)知的時(shí)候，才會(huì)對(duì)檢測(cè)的結(jié)果有正確的認(rèn)識(shí)；在遇到不好的檢測(cè)結(jié)果是才不會(huì)過(guò)度的恐慌，甚至出現(xiàn)安吉麗娜朱莉類似的極端行為。

       “我們希望幫助用戶認(rèn)識(shí)自己，當(dāng)對(duì)生命和疾病有了清晰認(rèn)知，才會(huì)主動(dòng)的提升日常生活的質(zhì)量。”周坤強(qiáng)調(diào)。

       周坤把這個(gè)過(guò)程叫做“power yourself”，這也是23魔方想要通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)給用戶的情緒。但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，這個(gè)過(guò)程必須貼近生活，有趣、有用。

       在大多數(shù)人的認(rèn)知中，消費(fèi)類的基因檢測(cè)或許更注重產(chǎn)品的營(yíng)銷。但23魔方80多人的團(tuán)隊(duì)中，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)僅有4人。在他們看來(lái)，研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是根本。用戶需要的是更低價(jià)，更精準(zhǔn)，更有用的產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品做好，才會(huì)有后續(xù)的市場(chǎng)推廣。

       “2017年開(kāi)始，我們的數(shù)據(jù)量越來(lái)越大，能夠去驗(yàn)證和評(píng)判文獻(xiàn)是否足夠準(zhǔn)確。我想未來(lái)我們能做的會(huì)越來(lái)越多。”周坤表示。

       截止到2017年，23魔方樣本數(shù)量已積累超過(guò)15萬(wàn)，并且還在以每季度以上的速度增長(zhǎng)?；谶@些數(shù)據(jù)，23魔方有基礎(chǔ)進(jìn)行更廣泛和深入的遺傳學(xué)、人類學(xué)研究。過(guò)去6個(gè)月，23魔方就基于這些數(shù)據(jù)推出蠶豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多個(gè)全新項(xiàng)目，并面向用戶免費(fèi)更新。

       據(jù)悉，公司第四代產(chǎn)品或?qū)⒃谒脑路莅l(fā)布。

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