醫(yī)藥行業(yè)，做到大區(qū)經(jīng)理職位，基本上也到了油膩的年齡。眺眼望去，頭頂上是昏沉沉的天花板。大約僅有10-20%左右的大區(qū)經(jīng)理有機會晉升到總監(jiān)或以上職位，絕大多數(shù)大區(qū)經(jīng)理會泡著枸杞在這個職位上焦慮、徘徊很長時間。
本文擬就?？铺幏剿幾誀I領域大區(qū)經(jīng)理的晉升與發(fā)展聊聊個人淺見，歡迎大家使勁拍磚。
先談談新時期的競業(yè)環(huán)境。無論是跨國企業(yè)還是本土公司，大家都會驚詫發(fā)現(xiàn)，未來三到五年，我們將面臨非常復雜、新穎的行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)。
一是國內各種創(chuàng)新藥的崛起
無數(shù)個替尼和IO產(chǎn)品仿佛是一夜之間天上掉下來的。十年后各路大中型制藥企業(yè)如沒有創(chuàng)新藥墊底，估計都不好意思出門。行業(yè)有人驚嘆從此“洋鬼子”不再一家獨大，未來一定有本土公司超越跨國企業(yè)成為行業(yè)或治療領域龍頭。大區(qū)經(jīng)理們望著白茫茫一片創(chuàng)新藥、高仿藥一定會有人束手無策，且跨國企業(yè)的地區(qū)經(jīng)理和部分大區(qū)經(jīng)理會直接跳過來虎口奪食。
二是行業(yè)合規(guī)與營銷模式必將轉型
一知名跨國企業(yè)銷售高管曾很鎮(zhèn)定的說，我們一定要相信國家通過組合拳推進醫(yī)改、凈化醫(yī)藥環(huán)境的堅強決心。還在僥幸變形各種套路延續(xù)帶金模式一定是走不遠的。未來中國，仿制藥推廣或真的不再需要醫(yī)藥代表。你也許不知道，國內一家大公司一款產(chǎn)品獲ANDA到美國市場銷售，并沒雇傭醫(yī)藥代表，其產(chǎn)生的利潤據(jù)說比其國內市場的拳頭品種還豐厚。我曾說醫(yī)藥代表是當下行業(yè)的韭菜，其實很多大區(qū)經(jīng)理何嘗不是搖曳無力、根莖松軟的老韭菜？
談到大區(qū)經(jīng)理的晉升與發(fā)展之路，有以下四點值得去關注。
1、必須要堅持學習
首先必須要堅持學習，主動提升自己的核心競爭力，盡快適應行業(yè)發(fā)展的新潮流。要把自己的身心與思維完全打開，關注近年來行業(yè)發(fā)展的新苗頭，把握行業(yè)發(fā)展的新趨勢。必須要全面豐富自己政府事務、醫(yī)學、市場方面的多元視野，提升綜合業(yè)務素質，重視跨部門溝通。要及時倒空自己，有效管理與規(guī)劃自己，知行合一。一個好的銷售管理者，要有提升自己IP的意識與行動計劃。
2、沉下心來評估個人現(xiàn)狀
包括服務的公司、產(chǎn)品生命周期，以及自己的領導。有行業(yè)專家曾笑侃到，沒有3000萬利潤的公司，不要輕易說自己已輕松活下來了。如果公司質地、產(chǎn)品底蘊與你的上級足可支撐自己亮敞的未來，那就擼起袖子加油干吧！
業(yè)績是你在公司與行業(yè)里的名片，必須要盡力把區(qū)域業(yè)績做到極致，才能支持你的老板去打更宏偉的江山，也會為自己職業(yè)發(fā)展打開新的空間。如遇到一個非常難得的好領導，那就堅定與他（她）比肩站在戰(zhàn)壕里，一起沐浴風雨。跨國企業(yè)常見到，BU Head一旦有了新的發(fā)展方向，往往會齊刷刷帶走一批信得過的下屬。另外產(chǎn)品生命周期評估，也是非常重要的，價值頹廢的產(chǎn)品，應及時放棄。
3、線上線下構建行業(yè)人脈
互聯(lián)網(wǎng)帶來社交變革，好的微信群里可學到很多新見識，也可充分展示你的才華，讓伯樂驚喜發(fā)現(xiàn)你。線上的良好互動必將促成線下開懷暢飲，相見恨晚。優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理一定要重視構建行業(yè)人脈圈，包括建立固定聯(lián)系的獵頭網(wǎng)絡。而一旦個人發(fā)展不順的時候，最容易給你提供幫助的往往是醫(yī)院的專家，所以不重視跑醫(yī)院的大區(qū)經(jīng)理是很傻很傻的。
4、謹慎跨入新領域
大健康時代新業(yè)態(tài)如雨后春筍，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)相關的新興產(chǎn)業(yè)。建議在決定轉行之前要想清楚自己的核心競爭力是什么，要依托自己的優(yōu)勢嫁接新的發(fā)展領域。大區(qū)經(jīng)理轉行最常見的是政府事務或銷售培訓。至于移動醫(yī)療與醫(yī)療設備銷售，建議小心為上，據(jù)說目前絕大多數(shù)移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司還處在水深火熱之中，醫(yī)療設備銷售風險與壓力比藥品還大，一失足或將帶來更多煩惱。當然，如果早年抓住機遇多買幾套房子，這個行業(yè)或已成為回憶。
加油吧，大區(qū)經(jīng)理，因為晨曦已經(jīng)露出新的霞光。
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