過去的2017，對中藥注射劑生產(chǎn)企業(yè)來說是艱難的一年。中藥注射劑企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是行業(yè)大勢，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的的最關(guān)鍵一步還是要穩(wěn)固自己的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場規(guī)模。一旦主力產(chǎn)品的銷售額出現(xiàn)腰斬甚至更嚴重的市場衰退，對企業(yè)而言更是雪上加霜。
2月21日，人社部公布了《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》，80%的中藥注射劑被限用。
9月24日，國家食藥總局發(fā)布《總局關(guān)于山西振東安特生物制藥有限公司紅花注射液和江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液質(zhì)量問題的通告(2017年第153號)》，要求停止使用并緊急召回涉事批號的產(chǎn)品。中藥注射劑又一次站到了輿論的風(fēng)口浪尖。
11月29日，步長制藥上市一周年后，以55.8元/股的收盤價跌破了55.88元/股的發(fā)行價，一年的時間里步長制藥的市值蒸發(fā)了約710億元。
在醫(yī)?；鹪o緊箍咒的情況下，中藥注射劑如何保住市場？
根據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的PDB數(shù)據(jù)預(yù)測，2017年康萊特注射劑樣本醫(yī)院銷售額將破9億人民幣，增長率接近20%。而2017版醫(yī)保目錄中將康萊特注射液限制在了肺癌、胃癌的放化療同步。
數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心 PDB數(shù)據(jù)庫
RAS醫(yī)院處方分析系統(tǒng)顯示，2016年康萊特注射劑除了被用在肺癌和胃癌外，還大量應(yīng)用在肝癌、食管癌、結(jié)直腸癌、胰 腺癌、乳腺癌等疾病，這些疾病的市場規(guī)模接近整體的1/3。當(dāng)治療領(lǐng)域被限制在肺癌和胃癌后，如何才能實現(xiàn)增長呢？
當(dāng)然是找到更多的對癥患者。
數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據(jù)庫
RAS的患者流分析顯示，肺癌患者中男性占到59%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的43%，這些患者有20%在腫瘤內(nèi)科門診，19%在腫瘤內(nèi)科病房，14%在呼吸內(nèi)科病房，還有47%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室就是需要重點關(guān)注，可以帶來增量的地方。
數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據(jù)庫
RAS的患者流分析顯示，胃癌患者中男性占比達66%，其中60-69歲階段的患者最多，占男性患者的40%，這些患者有25%在腫瘤內(nèi)科門診，14%在腫瘤內(nèi)科病房，12%在普通外科病房，還有49%的患者分布在其他科室，這些“其他”科室是可以帶來奇跡的。
數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心RAS數(shù)據(jù)庫
未來，隨著國家對醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣行為的嚴格約束以及臨床路徑的推行，想依靠超適應(yīng)癥營銷來實現(xiàn)增長愈發(fā)困難。“萬金油”般的藥品將面臨更嚴格的審查和監(jiān)控。及早進行產(chǎn)品營銷精細化分析和定位，找到更多目標(biāo)患者才是實現(xiàn)產(chǎn)品持久增長的科學(xué)道路。
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